沈三表示:“尊敬的大人,我已明白您的意思。接下来我将向您介绍我们沈家在并州地区的一些商业活动。”
冯霖说:“好的,沈先生,我也对此非常感兴趣。请问在并州境内,你们沈家究竟拥有多少人力和财力?”
沈三回答:“我们沈家主要集中在并州地区开展三类业务。先,我们曾经涉足战马贸易,但自从您在上党郡设立了与草原的贸易站点后,我们便很少参与这一领域。尽管如此,我们仍有自己的资源渠道。其次,我们从并州和凉州两地采购珍贵药材并进行贩卖,主要销往洛阳及南方地区。这笔生意的利润相当可观,目前已成为我们的主要业务之一。至于第三类业务,则是在病州各地开设大小餐馆。然而,这一行业的生意波动较大,世道太平时生意较好,如今则较为困难。因此,我们现在以第二类业务为主,即衣物和药材的贩卖。”
冯霖说:“沈先生,我明白了。不过关于第一类战马贸易业务,我可以让您联系阿胡先生他们。在这个动荡的时代,战马贸易无疑是利润丰厚的项目。您可以按照我刚才的建议,在每个郡县甚至较大的城市设立一个据点,在当地销售日常用品。对于这些特殊需求品,可以适当加价出售。还有一点,请务必大量购买粮食并建立粮仓以备不时之需。尽管粮食储备可以带来一定收益,但请注意不能抬高价格或溢价销售。如果您觉得利润较低,那么从战马贸易中赚取的收益将远远过粮食和药材带来的利润。”
沈三回应:“我已经记下了您的建议。今天有几位世家家主来找我,希望投奔于您麾下。因此我今天前来不仅是代表自己的意愿,也想了解您对他们的看法。”
冯霖说:“按理说,您在并州地区认识的世家大族应该远多于我。他们的背景和行为您应该了如指掌。对于那些平时表现尚可的人可以从轻处理;而那些背地里作恶多端、无恶不作的世家,您也需要整理一份名单告知于我。您认为这样的安排是否可行?作为交换条件,在并州地区只有沈家可以获得我开具的贸易证明。沈家家主,您能接受这个建议吗?”
沈三沉思片刻后回答:“没问题,我会尽快把名单交给您审阅。请您放心,我一定会妥善处理此事。”
冯霖说:“既然沈家家主今晚前来拜访,那我就尽地主之谊请您品尝一顿便饭吧!想必平日里您已经享用过许多山珍海味美食,今天我就来为您献上一道佳肴。希望您喜欢!”
在第二日,沈三带领几位贵族领前来拜访。冯霖对他们表示了感谢,并重申了他昨日对沈先生所说的话。他说:“我再次与各位家主确认,沈家以后可以在并州地区自由进行交易。既然各位都是沈家主带来的,我相信我们可以共享财富。但是,我希望你们能找到新的财方式,不要再对那些辛勤工作的百姓们施加压力。”
他警告道:“如果有人告诉我,你们还在做那些危害百姓、不顾他们生死的生意,那我不会坐视不管。我会提醒你们,这种行为是不被允许的。”
家主们纷纷表示理解,并询问是否可以在并州境内自由交易。冯霖回答说:“这个我无法决定,你们需要与沈家自行协商。”他强调,只有当百姓有钱购买物品时,他们才会去消费。如果百姓连钱都没有,他们怎么可能去消费呢?
他批评说:“你们总是想要从百姓那里赚取更多的钱,但你们是否考虑过他们的实际情况?如果你们还抱着这种侥幸心理看待百姓和我的话,那么上党郡中生的事情就是你们的前车之鉴。”
在几位家族族长离去之后,冯霖转向吕布,说道:“昨天让你写信告知高顺领兵前来。你已经通知他们了吗?”
吕布回答:“主公,我早已通知了他们,他们明天将与我们会合。接下来是否要对那些不听话的人们采取行动了?”
冯霖表示:“是的,既然我已经明确向他们阐述了条件,但仍然有些人置若罔闻。他们认为我们软弱可欺,可以随意摆布。现在是时候展示我们的决心了。”
正当两人交谈时,沈三来拜访。进入房间后,沈三说:“大人这几日我走访了许多家族。大部分家族已经同意我们的方案,但仍有几家具强硬态度,甚至不愿合作。这里是名单,请您过目。”
冯霖接过名单递给了吕布,说道:“明天你和高顺带领部队前去。既然他们认为我们会妥协,那就让他们见识一下。我们究竟提出了什么条件?还有沈家主也一同前往吧,既然我们已经尽量客气地沟通了。如果他们仍然不识抬举,那也没必要再去讨好他们了。”
沈三和吕布奉命前往,而冯霖则来到刺史大人这里,现大家都在整理行李。
冯霖见到张懿,问道:“大人,您这是准备离开吗?”
张懿回答说:“你来啦。我也是提前收拾一下。等过几天朝廷派人下来,我也该离开了。怎么样?那几个世家大族处理得如何?”
冯霖说:“我已派手下去处理。该做的都做了,该说的也都告诉他们了。但他们依然不重视百姓的利益,只顾自己的私利。不得已之下我只能采取这种手段。不过在这并州境内,大多数世家还是愿意接受我们的建议的。然而总有少数极端分子连最后那点利益也不肯放手。他们恐怕不知道这样做会让自己一无所有,甚至危及性命。”
张懿说道:“很好,你做到了我不敢做的事情,甚至我连想都不敢想,我看这并州境内尘埃落定,以后的路怎么走,还要看你自己了。我也已经把这几日生的事情写信汇报给了朝廷,过几日,他们便会前来查看你也要好好的准备才是。”