大家都沉默了，孙洋上午和下午都没有说话，这时才说：“大家也不用这么悲观，现在的行情就是这样，电商对我们的影响确实很大，但是他们也给我们提了醒。”&1t;p>
大家都看着他，孙洋接着说：“为什么电商能做，他们不会亏，我们会亏呢？成本多在哪里？”&1t;p>
这个其实大家都清楚，除了门店成本，还有庞大人员开支，同样的销售额，电商几百人顶多上千人就能完成，而泉丰优品需要四万多人，还有税收的问题。而在体量上并不输电商平台。&1t;p>
孙洋没有让大家回答，他自己接着说起来：“我们的体量、服务和度都过他们，我们的缺点就是价格拼不过他们。”&1t;p>
大家都笑起来！&1t;p>
孙洋自己也笑起来，然后对大家说：“如果是同样的品牌，我们完全可以做到价格和电商平台相同，这就要采购部门和品牌商去谈了。只是电商的自由品牌的部分产品我们没办法竞争，比如纸巾、抽纸这类的。但是像这种产品不需要品牌支撑的，我们也可以贴牌自营，把价格打下去，作为引流产品。”&1t;p>
孙洋提供了思路，大家也顺着这个思路散起来。&1t;p>
接着孙洋也说出了他的真实想法：“我们做这个连锁店和配送中心本身也是同步的，拆分开来就是为了降低进货成本。现在遇到的问题应该不算是我们经营中最大风险，竞争嘛，我们积极的应对，找到方式方法就行。比如我刚才说的，贴牌自营产品；比如无法从厂家的拿货的，各省单独从代理商采购；再比如我们将要实施的绕不开的品牌，通过集团去集中采购等。”&1t;p>
大家也觉得没有到那么艰难的地步，也还是有回旋的余地的。&1t;p>
但是孙洋马上强调：“外部的竞争环境，我们跟着变化就是了，一定要跟得上，不变就是死路一条。变才是现代社会生存的法则。但是内部的结构问题也必须解决，从一开始我们的单店人员就非常简单，没有减员的空间。我们要做只能是提高销量，降低成本。”&1t;p>
这些大话套话，听了也只是听听，大家也没什么反应。最后孙洋把这次会议的一个关键点说了出来：“我们这次开会，就一个核心，提高店员的积极性，降低成本。”&1t;p>
怎么做呢？大家都在心里猜测，孙洋说：“集团董事会决定，配送中心让出5%的利润给门店。门店要在半年到一年内，找到应对电商的方案，是提高服务效率还是降低门店成本都可以。而配送中心要做的是从产品或者厂家把这5%的利润给找回来！&1t;p>
配送中心是压榨厂家、还是自己生产，总之要把这个5%的利润再找回来！”&1t;p>
提出这个方案，大家有了信心，也算是有了明确的目标。&1t;p>
然而，孙洋这是又泼了一盆冷水：“这些竞争我们只要眼不瞎就有机会应对，但是这么大数量的门店，一旦碰到台风比如沿海城市，就会损失重大，一旦遇到疫情比如非典就会让我们毫无还手之力，迅倒下。”&1t;p>
非典过去十年了，但是在座的都经历过，门店关上一两个月或者更长，门店房租和员工工资就能把公司拖死。&1t;p>
顺着这个思路，孙洋对大家说：“我们店铺扩张的计划，要缓一缓，要把目前的基础打好，积累足够的资本。”&1t;p>
会议室安静了一会，大家也顺着孙洋的思路在思考着，而这时孙洋又提出：“我们下一步要进军，魔都的市场，魔都是个有魔力的城市，有了泉丰广场，再配合展大量的门店，还是非常值得期待的。魔都不同于任何一个城市，这个城市反应迅，消息灵通，是一个世界级的港口流通城市，普通的天灾人祸都不足以影响这个城市。因此魔都我们势在必行！”&1t;p>
这个会议，让孙洋给说的一波三折。除了董事会的几个人知道结果，其他人又都高兴起来，有展公司才有前途。&1t;p>
公司领导有勇有谋，下面的人才敢放心的追随。&1t;p>
第二天的大会上，陈英将昨天小会讲的内容，向大家总结传达了下，当然都是一些积极的内容，比如配送中心让利5%给门店；下一步开魔都市场等。&1t;p>
对于存在的风险，和眼下的困局的没有提到，但是会议要解决的恰恰是这些问题。&1t;p>
通过昨天讨论，就有人提出了：酒水饮料是高利润的产品，要经常拿出来在门口或者店内搞促销，提高客户的好奇心，从而增加进店率。&1t;p>
有人提出了日常常用产品，不定期促销，让附近小区的客户觉得店里的商品实惠。&1t;p>
还有人提出了，增加会员日，比如每月8日，18日，28日，均为会员日等，也可以增加客户的粘性。&1t;p>
效果还不错，都是些正常经营上的问题以及经验，有些很多店已经在用的就不算采用，采用的奖金了一百多万。&1t;p>
不管怎么说，管理层知道了，问题所在，基层门店也在积极提高工作效率。会议也算成功的。&1t;p>
目前加上配送中心的盈利，泉丰的账户还是安全的，账上有四十多亿的现金，而到年底之前的盈利应该可以支撑奖金的金额。&1t;p>
孙洋对几个分公司的总经理，一一找他们谈话后，就各自回到各自的岗位去了。陈英还是坐守魔都，指挥各个公司的运营，再监督泉丰广场的进度。&1t;p>
9月底，又忙了起来，省教育厅的领导访问早牛中学，孙洋也要出席陪同。早牛中学，拿走了一半以上的省内清北名额，985的又是一堆，想不受到关注都难。主要是卢梅给领导介绍，孙洋只是以学校董事会的名义参加。&1t;p>
证券操盘手那边，完成了汾酒的两亿股的筹码收集，就隐藏起来。茅台也完成了接近9o亿的投资，继续慢慢的收集。孙洋按照自己的判断，白酒很长一段时间都会向上走，尤其是高端白酒。因此也就做好了长期持股的态度。&1t;p>
中秋节后，国庆前夕，孙洋在办公室接到了一位来自魔都同事！