“民水民电吗？”
“那肯定啊，我还能收你商水商电？”
“那行，谢谢了。”
“客气什么，下次我有租户要是需要维修家电，就找你，你比那些老油条靠谱多了。”
辛歌泠没想到出来一趟，还能给自己增加客户群体，这算是稳定的客源了，笑了笑说：“行，张姐你有问题找我。”
两人愉快谈拢，签了一年的合同，交了房租和押金，记下水电刻度表，辛歌泠拿了钥匙回去带黎凤珠过来住。
安置好黎凤珠，辛歌泠就开始着手弄早餐摊位的事宜。
出狱这段时间来，尤其谢知棠还帮她看过烧烤店选址后，她就学到不少这方面的知识。
她现卖早点的摊位虽然不少，但仔细观察也能现每个摊位的主客源是不一样的。
有人就做附近两三栋楼的年轻人生意，做得也不大，纯卖粥，一张桌子摆在年轻人上班路口，只摆三个不锈钢保温桶，卖八宝粥、黑米粥和紫薯粥，别的什么都不卖，主打小而精。
而十字路口那里，有个比较大的包子铺，雇佣起码三个人，店面有35平，早点品类起码有二三十种，他家的主客源辐射面积就比较大，十字路口旁边都是公寓，上班人非常多。
这部分的客源她是抢不过别人的，人家总不能绕远路穿过小吃街跑过来买她的早点，上班时间本就短且急，根本不现实。
主要还是得看她烧烤店附近的楼栋。
烧烤店因为主要做晚上的生意，而且处于小吃街，人流量和早餐店的客源不一定是重合的。
她得详细分析。如果不重合，早上没有几个人经过，她不会做早餐，而是另外选址做早点。
附近的楼栋东面有三栋，北面背后相邻也有四栋，而且基本上都是公寓楼，入住的大多是年轻人，消费力尚佳，因为六七月份毕业季，从高校涌出来一大批大学生出到社会就业，导致附近的房屋出租市场十分火热，现在八月底了，基本附近的房屋都住到95%以上。
辛歌泠分析这几栋楼的出入口和人流走向，基本上8o%的人早上上班都会经过她这个烧烤店。
拿来计算器算一算，一栋楼大概有12o户，七栋就是84o户，经过她店门口前往地铁和公交的大约有8o%的人，那她的早餐摊能辐射到638户左右。
这个数据也和她这段时间经营烧烤店，每天起早进货在店里忙活所看到的人流量大致相同。
小吃街还没有其他商铺也开早餐摊抢客流。
所以这638户她基本能吃下，加上早餐店的客单价一般是5元左右，预设这638户人每天只有八成的人会买早餐吃，她也能一天卖25oo左右的销售额，正常早餐店毛利5o%，一天的毛利大约是13oo。
扣除黎凤珠4ooo的工资、5oo左右的房租水电、5oo的伙食补贴、五险一金、津贴和运输成本等商品流通费，一个月净利润能有大约三万。
也就是说林女士若是和黎凤珠合作搞早餐的话，一个月她能挣三万。
辛歌泠敲定主意，可以做这638户的早点生意。
接下来就是确定商品架构，定价和购买器具。
林怀兰还在想她们把黎凤珠赶出去外面住，是不是有点过分，正在自责中。
“女儿，咱们家那间杂物房明明有一张床，怎么不让她住进来？和上次一样？”
辛歌泠从计算的本子抬起头来，“妈，咱们这个家小，上次是因为当时没什么多余的闲钱，才让她住进来，能省则省。”
林怀兰：“现在呢？”
辛歌泠：“现在我能给她包住，而且有认识的房东，给我优惠价，这部分支出可以控制得很低，我们又能生活得舒适一点不好吗？以后我们换好点的房子了，难道要带她一起换吗？”
林怀兰细细一想：“好像是这个道理哦，咱们真的能买大房子吗？”
辛歌泠给她讲解早餐摊这部分盈利：“如果你和凤珠阿姨一起做，她的人工是固定的，而利润是我们拿的，你猜有多少？”
林怀兰：“有多少？”
辛歌泠：“三万。”
林怀兰不敢相信：“真的假的？”
辛歌泠：“这是正常预估的情况，是可以做到两千五的营业额，一个月三万的利润。”
林怀兰双眸放光：“一个早餐摊能这么赚啊？”
辛歌泠：“关键是看地址和人流量，正好我们烧烤店地址不错。”
林怀兰：“妈不会做包子怎么办？”
辛歌泠：“这部分工作内容交给凤珠阿姨，你忙其他的，要是觉得太累，我们还可以再请一个人工。”
林怀兰看到这个数字，觉得玄幻又不真切，但说不高兴那肯定是假的，她双手搭在女儿的肩头上，拍了拍，喜笑颜开，“妈先做做试试看，实在不行你再请人。”
辛歌泠点头，“林女士，我再提醒你一件事。”
林怀兰：“什么事？”
辛歌泠抬头看她：“无论我们挣多少亏多少，都不要跟别人说，尤其是不熟的人。”
话说到这份上，林怀兰也明白她女儿的用意，“好，妈肯定不往外说，财不外露嘛。”
辛歌泠收好东西，动身前去店里看看还有什么空位可以腾出来做早点，外摆倒是有不少空地可以放，晚上烧烤外置桌椅的那一片空地就能摆放早点叫卖，但做包子、熬粥的位置不一定有。