要不然说苏白是大老板呢,这脑回路,这思维,谁跟得上。
其实很容易理解。
现在的日常生活里,互联网上,电视广播中,全是大品牌大公司铺天盖地的广告。
告诉你买东西就得买他们的,他们的最好,其他的都是渣渣。
像是洗脑一样一遍一遍地给你灌输这种思想,从而改变你的消费习惯。
就像现在的大米科技,苏白完全可以用各种方式给大米手机涨价,也不用涨太多,就算只涨两百块,利润率也能翻个倍。
就算涨一千块,苏白也不愁卖。
一是大米手机质量确实可靠,本身利润率就低,性价比高得离谱。
二是。。。大米科技已经成了龙国的手机龙头,在这个行业里,他说了算。
换做其他行业不就是这样吗,先用砸钱低价促销的方式占领市场,挤兑同行,直到把市场占领了,同行死得差不多了。
然后反手就来一套坐地起价。
玩儿的就是一个翻脸不认人。
要不咋说,城市套路深,都想回农村呢。
苏白能理解这个道理,是因为苏白本身就是局内人,他站得高,所以才看得更远。
反观冯军,就有点跟不上苏白节奏了。
“苏总,老话说得好,一分钱一分货,很多消费者,还是很认可品牌的。”
苏白果断摇头。
“最简单的例子,万佳宜,国际日化巨头,算是大品牌了吧。”
“你敢说他们一分钱一分货?”
“再说友谊日化厂,一个去年还名不见经传的二线日化厂,你敢说他们没有性价比?”
“一分钱一分货这句话没错,错在你把它和品牌绑定在一起。”
“错误的以为,只有大品牌,才会物有所值。”
虽然冯军承认苏白说得很有道理,但。。。
“可是苏总,就算小品牌小厂家里面也有良心产品,可消费者也无法区分啊。”
苏白笑道。
“那你以为我们现在在干嘛。”
说完,苏白站起身来,端过办公桌上的茶杯。
“消费者之所以认可大品牌,是因为他们以前图便宜,被很多劣质商品坑惨了。”
“哪怕多花一点钱,也要买个放心,买个安心。”
“说穿了,所谓的大品牌,就是个保证。”
重新坐到冯军对面的苏白。
“既然大品牌有保证,那我们大米超市也可以有啊。”
“我们保证,大米超市的所有商品,都保质保量,价格还比大品牌低。”
“非耗用品,我们七天包退,十四天包换,定期包修。”
“我之所以让你不用去找大品牌。”
“是因为我们大米超市本来就是品牌。”
“我要让所有消费者知道。”
“大米超市出品,必属精品。”
话都说得这么明白了,冯军要是再不清楚该怎么做,那苏白还是趁早换人吧。
一通醍醐灌顶之下,冯军整个人都精神一振。
尤其是那句。