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吉林小说>诗酒正年华>第229章

他说完又拿出一叠资料给她看:“我们在刚上市的时候,一年的营业额只有三亿左右,上市一年后做到了五亿,现在已经是整个亚太地区生产规模最大的di生产商。”

“就市场占有率而言,国内市场我们的份额非常不错,占有一半以上的市场,但是这还不够,老外能在国内设厂,我们也一样能在国外设厂。”

林秀婉定定地看着他,他问她:“你这样看着我做什么?我们单凭国内的市场,很难做到全世界前三,想要做大做强,除了拥有好的设备和技术外,着眼的不止是国内,还有国外。”

林秀婉赞同他的看法,却歪着头问他:“你之前跟我说你要做到世界前三,不是喝醉酒的胡言乱语啊?”

秦澜光:“……”

林秀婉看到他的样子嘿嘿一笑:“告诉你一个秘密,其实我一直在为实现你的这个想法做准备。”

秦澜光:“……”

他现在是不是还要夸一夸她?

林秀婉似乎看出了他的想法,笑弯了眼:“大家都这么熟了,夸就不用了,我来说说我的想法,秦总听听看,要是哪里不对,您尽管指出来,我保证听您的!”

秦澜光:“……”

娶个二货媳妇是什么样的体验?这些年来他感触很深,让她循规蹈矩的跟他好好说话,可能性不太大。

别人觉得学化工的女性会是那种死板的工科女,但是这事在她身上完全得不到体现,她整个人就像是活跃的化学分子式,千变化,让人捉模不透。

偏他还很喜欢她这副样子。

他轻咳一声说:“林总请说!”

林秀婉清了清嗓子后认真地说:“我们想要做大迈华,其实可以从几个方面着手,技术和生产方面就不用说了,因为我们已经成熟了,且也做得非常好了。”

“这些是硬件条件,余下的就是软件了,而软件这件事情从本质上来讲就是几个方面,一个是品牌的效应,另一个就是渠道的铺设。”

“胜男他们的服装厂,在铺设渠道这事上就做得相当不错,少了中间商,产品直接到最终客户的手里,这是一个双赢的过程,只是在这件事情上,销售人员可能就需要付出更多的努力。”

“至于品牌效应,我们虽然是做化学材料的,产品虽然应用于每个老百姓的日常生活中,但是存在感却并不强,没有消费者会在意他们家的冰箱保温材料是哪家生产的,但是生产商会在意。”

“品牌建立好之后,会让冰箱生产商在用到保温材料的时候,第一反就应该是‘迈华的材料好,就用迈华的’,而不是挑来拣去,看着一堆化学材料生产商,觉得大家都差不多,最后用价钱来决定用谁的。”

林秀婉这些年一直管着销售部门,对于市场还有渠道有着非常深的感悟,她得空了就会找刘胜男讨论销售渠道的建立,向刘胜男取经。

虽然说服装业和化工业两者铺渠道的方式会有所不同,但是里面还是有很多共通点可以借鉴。

秦澜光听她说完之后看着她的眸光里满是赞赏:“我媳妇真聪明!”

林秀婉笑眯眯地问:“这样说来你认同我的看法?”

秦澜光点头:“当然认同,我和你想的差不多,只是要做这些事情的话,你只怕会比较辛苦。”

林秀婉十分淡定地说:“辛苦?再辛苦也辛苦不过九四年那会,当时不但要求爷爷告奶奶找人拿订单,内心还无比煎熬,不知道未来在哪里。”

“现在摆在我们面前的不说是一条康庄大道,至少已会再迷茫,身体上的累其实不算什么,怕的是内心的恐惧未知。”

瞄准国外

秦澜光知道九四年那段时间林秀婉承受了巨大的压力,只是当年她从来不说,这些年来她也极少提起,如今听到她的这句话,他内心无比愧疚。

那一段日子过得实在是太过艰难,当初他们真的是硬凭着一口气撑下来的。

他轻轻将她拥起怀里,轻声说:“如果没有你,我一定坚持不下来!他们说迈华是因为有我才有今天,我却觉得你才是迈华最大的功臣。”

林秀婉伸手将他推开了些:“都老夫老妻了,还搂搂抱抱,成何体统!”

秦澜光愣了一下,他刚才只是心有所感,下意识就想抱抱她,就没想过两人年纪的事情,算起来两人结婚也快二十年了,可是在他的心里,总觉得他们才结婚没多长时间。

没料到下一刻林秀婉一把将他抱住,朝他狡黠一笑:“反正你办公室里门关着,也没有人,再抱一会!”

秦澜光:“……”

他闷闷地笑出了声。

关于迈华后续的经营和发展情况,由这一次两人的讨论基本定型,归纳总结其实是三个方向:

一是做好迈华内部的基本功,拥有绝对的市场竟争力,能快速的对市场需求做出反应,适应市场的发展。

二是培养自己的渠道,省去中间商这个环节,实现双赢。

三是建立自己的品牌,让以后整个化工业,只要想到聚氛酯第一个想到的就会是迈华。

这三件事情不管要做到哪一件都不容易,好在这些年无论是公司内部还是对外销售,秦澜光和林秀婉都打下了非常好的底子,余下的就只是重点倾斜和战略调整而已。

自撤诉后,林秀婉和秦澜光对于迈华如何做大做强有着更深一层的了解。

如今的迈华,无论是体量还是销售情况,和之前相比,增幅巨大,国内的市场他们算是守住了,每年都在稳步增长。

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