第1048章
它毕竟不同于小物件，价格便宜，使用方便，消费者比较容易体验。
这副总经理继续道：“在大家用上云腾空调之后，感受到了云腾空调的好，就开始相互宣传，如此一来，那些需要购买新空调的，就在邻里介绍间，直接选择了云腾空调。”
“当然，即便是这样，我们云腾空调的销售力度依旧不够。这个时候，刘总就用了第二个手段。那就是以旧换新！”
“刘总带领一大批销售人员，直接将咱们库存的空调用车拉上，开始在燕京各处进行推销，以旧换新。他的操作是，只要家里有旧空调的，凭借旧空调，直接就能换一台新的云腾空调，并且不用增加任何费用。”
“有很多不知道云腾空调的消费者，担心不靠谱的，刘总更是借助咱们集团的名号，推出了一年包换，三年保修的服务，打消消费者的顾虑。”
“旧空调能直接换成新的，还不用加钱，并且，那些居民一查，云腾空调还是咱们靠谱的李氏集团生产出来的，立刻就趋之若鹜的参与以旧换新了。”
“刘总拉出去的空调不够，就让那些消费者们去咱们的空调销售基地进行以旧换新。咱们还专门派师父前去安装，最大限度地实现便民。”
听到这里，李寒忍不住擦了擦头上的冷汗：“咳咳，刘总这么干，直接就是送空调，还包安装，这岂不是要把我的空调公司干倒闭？别说张氏集团的云朵空调公司倒闭了，我就想问问，我的空调公司，是不是也已经倒闭了。”
李寒这么说，也只是打趣。
集团副总经理张开山笑笑：“哈哈，董事长，怎么会呢！刘总的这个方式，只是实行了半个月罢了。目的是从张氏集团抢走那些老客户。这一操作下来，不少用其他空调的工厂也来凑热闹。刘总早就想好了对策，对于一次性超过三台的以旧换新，三台以上，就得花费空调总价的八成进行空调的购买。”
“那些厂家一进到咱们的销售基地，才知道这个规则。结果，经过咱们的销售人员一忽悠，前三台空调相当于赠送，后面几十台都让他们以定价的八成买走了！”
“定价的八成，还是比咱们的成本价高不少，所以，总体来看，咱们还是赚钱的！”
“至于刘总相当于免费送出去空调的那些以旧换新，终究还是有个限度的，反正，总体来看，咱们并没有亏，反而是将知名度给打了出去了。”
“如今干掉了张氏集团的云朵空调，咱们云腾空调盈利的日子，还在后面呢！”
李寒竖起了大拇指：“嗯，这个操作，的确可以。舍不得孩子，套不到狼嘛。这么个大件的新产品，如果不用这样的主意，还真是很难在短时间内打开销路。”
“我都打算和张氏集团的云朵空调公司打两年持久战了，没想到，刘总竟然这么快就结束战斗！”
“不过，外销方面呢，如果张氏集团的云朵空调外销做的不错，也不至于这么快倒闭吧？”
“哈哈，云朵空调的外销，也是被张氏集团的名声给毁掉的！张氏集团毒火腿事件，通过颤音平台进行传播之后，发酵了一段时间，就爆了。结果，消费者一搜索到云朵空调，也会看到这新闻，得知张氏集团的丑事，他们就直接放弃购买空调了。这种情况下，张氏集团的云朵空调公司，不死也难。”