钱夫人点头,然后拿着一件胸衣小声问道:“掌柜的,这个衣服是你们店卖的?”
孙掌柜看了赵茹一眼,冲她眨了眨眼,然后回复钱夫人:“对,刚收来着。”
赵茹没说话,刚刚孙掌柜看了她穿着的效果,说虽然店里不收,但是她自己愿意买一套,问她价格,赵茹开价一两一套。
孙掌柜问钱夫人:“夫人可是想买?”
钱夫人跟嬷嬷对视一眼,嬷嬷冲她点点头,钱夫人抿唇沉思片刻,终于咬牙做了决定。
“我买。”
赵茹心里一喜,又听钱夫人问道:“这个衣服多少钱一套?”
赵茹看向孙掌柜,就见孙掌柜手指一伸:“三两。”
赵茹眼皮子跳了跳,但她没说话,还感觉江霞抓住了她腰际的衣服,她伸手拍拍霞儿的手。
“我买两套。”钱夫人想都没想,便让嬷嬷掏了银子,“有我能穿的吗?”
孙掌柜道:“胸衣可以试,有不同身量和颜色的,夫人可以到里间试一试。”
“那试试。”
几人进了里间试穿,过了一刻钟出来了,钱夫人带着衣服满意地离开。
等人走了,孙掌柜把赵茹请到里间。
刚才钱夫人家里的事情她是知道一些的,钱夫人那么果断地买下来,给了孙掌柜一些启发。
“夫人,剩下的六套我都买了,按照二两一套给您,您看如何?”
赵茹有些惊讶,刚刚她可是开价一两一套的,“掌柜的,您……”
孙掌柜知道她想说什么,拍拍赵茹的手,说道:“当然,夫人,我也有个条件。”
“你说。”
“以后你们再做出来的小衣,必须全供货给我。”孙掌柜一下就盘算清楚了,说,“如果再有些新的款式,就更好了,哦,对了,再用丝绸做一批,给您三两一套,如何?”
赵茹有些疑惑和担忧:“给我这么多,那您不是没什么赚?”
刚刚那套掌柜可是卖三两的,就赚了一两。
“夫人是个实诚人,那我也不妨跟夫人说实话。”孙掌柜笑道,“在这个县城里,卖三两是顶价了,但是我们东家在府城和省城都有铺子的,那里才能卖得好,也能卖高价。”
赵茹懂了,不过还是提醒她:“但是传开了,很快就会被别人学了去的。”
孙掌柜笑道:“能赚多少就赚多少,后面价格肯定会低下来,但是这头茬我们得赚呀。而且,我们可以不断出新嘛。”
有人开了先河,那后面必然会有人不断开发出新款式。
听她心里已经有了计较,赵茹也放下担忧,“那我们做了再送过来?”
“行,丝绸的先做一批吧。”
赵茹赶紧应了:“好。”
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“那就这么说定了。”孙掌柜很爽快地说道。
结了账,赵茹揣着十六两银子和江霞喜滋滋地出了成衣铺。