第30章共同创新
大学生的恋爱状态或许是相似的。
又或者，在六月这样一个燥热的毕业季，大家的心情都是微妙复杂，既憧憬未来，又畏惧担忧。
如此一来，当俞兴分享了突发情况，接下来两天竟然又陆续遇见分手事件。
有的像先前的当事人一样没退，有的则是如愿退了单。
俞兴可以正好赶着当了一回知心大哥，但没法都赶上，他只能与吕海颖丶锺志凌以及小组长们沟通这个事。
「咱们的客户这个时候缺啥啊？你们以为他们真缺这299元？」
「他们缺的是对他们的鼓励，是心理按摩！」
小组长崔景卫听到这话，忍不住举手道：「来之前也没说还得帮人按摩啊……」
按摩的钱是不是得另算了……
俞兴摊了摊手：「你不帮他们按摩，他们就得把你揣进口袋里的钱再掏出去，这也算是一种售后服务了，而且，不多。」
崔景卫没话了。
「这种时候的客户是很感性的，我昨天和吕海颖聊了聊，想琢磨出行之有效的办法，但是，光我们给心理按摩，效果也未必能多好。」俞兴说道，「所以，万一再有这样的，一边是我们给他们疏导情绪，另一边也让他们把最后的话都写下来。」
「咱们仍旧坚持七天无理由的退款，他们想退就退，但退之前也得留下点什麽，这种情绪或许能打动我们还没开拓的潜在用户。」
「比如……」
俞兴拿起粉笔，在黑板上举了一个例子。
——伱是我的英雄气短。
多媒体教室里坐着的11个小组长加上2个副将丶偏将，大家看到这句之后略一咀嚼，都觉得颇有馀味。
俞兴继续写，举了第二个例子。
——你是我的夏天，但秋天到了。
他指着这两句，说道：「大学生就爱这个味，如果我们的心理按摩不生效，客户仍旧要退，那就让他留下一句话，可以是对爱情的总结，也可以是自己的反思，总之，就比较动情的那种，而这些都会成为我们利用网络开拓业务的部分资源。」
七天无理由退款的旗号已经打出去了，拒绝退款是不可能的，但还可以再压榨点别的东西。
如何利用网络再开拓业务？
这是俞兴这两天仔细思考的事情。
他左想右想，这个事还是落在了当前的客户群体身上——大学生。
以及，他还想到了一个曾经火爆一时的白酒品牌「江小白」，它有一个很重要的因素就是很受年轻人喜爱的文案语录。
这算什麽呢？
大概算是品牌文化的建设。
江小白只凭藉文案语录，最后还是没落了，但……俞兴觉得自家能火爆一时也行啊，又不求天长地久，只要曾经拥有。
谁最懂大学生？
大学生最懂大学生。
失恋的大学生就更能打动情侣大学生了。
俞兴又伸手写了第三句，边写边说：「不能光大白话，还得搞点更文艺的。」
——春风得意马蹄疾，始知人间有别离。
俞兴看着黑板上的文案，思考片刻，继续说道：「还得整点外国的，像雪莱的诗。」
——我愿意是急流，是山里的小河，在崎岖的路上丶岩石上经过，但你不愿意是我浪花里的小鱼，只想奔向汹涌的大海。
俞兴放下粉笔，面向副将丶偏将丶小组长：「都明白了吧？咱得有能打动大学生的东西，咱们做网络得有自己的优势，这很不起眼，但或许真就有奇效，这叫品牌的心智占领。」
「当然了，我这只是随手举例，大家都要想一想，也要在碰见类似情况的时候多让大学生诗人帮我们想一想。」
台下的13个人有些沉默，怎麽感觉学长的随手举例真还挺打动人呢？
俞兴还想继续说话，桌上的手机忽然亮了起来，却是之前那个网易的记者宋宇锋。
「来，二把手上去讲一讲。」俞兴拿起手机，随口点名。
锺志凌的脚下意识一动，随后就瞧见吕海颖已经站了起来，他只能保持镇定的继续坐着。
俞兴走出教室，按通电话，笑着打招呼：「哎，锋哥，你回申城了啊？」