蓝宁问面前的中年女子：“您平时用什么洗发护发？”
中年女子讲了一个她没听过的牌子，不过没关系，蓝宁继续微笑讲：“您看我们这个牌子的有洗发护发全套，就像刚才专家讲的，先洗头，再用护发素，这样才好养护头发。如果您嫌麻烦，没关系，我们还有二合一的产品，一次性完成清洁和护理工作。您可以先试试我们的试用品，把您的地址留给我吧，哦，对了，还有您的生日，到您过生日的时候，我们公司会有赠品送的。”
蓝宁为中年女子登记好资料，双手呈上赠品，赠品还配了漂亮的透明手提袋，是在一线城市里买两瓶大套装才给送的。
这么花成本？其实不，他们没花一毛钱广告投放的费用。
这样循环往复做了五天，资深销售又培训她们。
他拿了一只大哥大打县城里某一家杂货铺的电话，用北方口音问：“这儿有‘利华美洁’的洗发水吗？什么？没有？不行，我媳妇儿点名要买这个，你们进不进？什么？算了，我去别地儿问问。”
蓝宁讲：“这是欺诈。”
资深销售摇手指头：“这是口头表演营销。”
他发给女孩们几张a4纸，全部手写的这座县城里大小杂货店的电话。他还随身带了五只大哥大，女孩们不够分，一个一个轮流打。蓝宁没好意思要大哥大打电话，被资深销售看到，他觉得她在偷懒，把脸一沉，领着她到了招待所前头唯一的一个电话亭，讲：“这是工作，小同学，你要认真对待。”
蓝宁鼓鼓嘴，还是得按照手里纸上的电话一个一个拨下来。
“喂，我要买‘利华美洁’的洗发水，你们这儿有吗？啊？没有啊！你们太菜了，怎么这个牌子都没有啊？我在北京都用了好几瓶了，回家来怎么就买不到呢！算了算了，我回北京买。”
小小的电话亭其实很简陋，仿造北京城里流行的那种蘑菇亭式，蓝宁站在蘑菇之下，觉得有点儿狭小，便抱着电话听筒往外站了站。
这里真是好，一眼望出去山峦连绵，望之不尽，县城虽是小小，但是俯仰天地这么大。
蓝宁心旷神怡，看到远处高耸山峰陡峭，横看成岭侧成峰，是她见所未见的。她把头歪了一歪，远处方直的山峰真的又变了一种形状。
后头有人在说话：“那叫滴水崖，里面有一座朝阳观。”
蓝宁回头，在山间的夕阳照耀下，笑得阳光灿烂。
她对时维讲：“时老师，共军还在南泥湾开荒，国军已经下乡抢粮了啊！”
时维微微笑起来，他笑起来也是矜持的，上翘的嘴角，角度合适，好像这个人把自己藏在某处，不显山不露水。
他说：“不怕，存好粮食好过冬，春天来了再上山打老虎。”
罗大年就从时维身后走上前来，丈二和尚摸不着头脑，问：“时老师，你们在说什么？”
蓝宁手里还抱着电话，可是已经吃吃笑起来。时维走到她跟前，不知怎地就往她的脑门扣了一下。
勾起手指，小小一下，芝麻开门，蓝宁的心花如夏花一般绚烂。
十（上）
当时时维告诉蓝宁，滴水崖又名碧落崖，距赤城县城有一百余里。蓝宁仅仅远瞻，就已能感受到那处丹崖碧顶的巍峨险峻。
她来这处之前，做过许多功课，立刻便对时维讲一句话：“朝阳道观一石县，滴水孤崖百丈边；余气出关连大漠，长风吹壁立青天。”
时维说：“朝阳观面朝正东，在大地还昏暗的时候，可以独得一片朝阳。”
蓝宁调皮地笑：“原来不仅仅面朝大海，春暖花开，连背靠大山，都能朝阳普照。”
蓝宁在难得的休息日，背上登山装备，跟着时维一起上了滴水崖，去膜拜朝阳观。
参差迤逦的山影中，阳光若有若无，但登山险途还是被照耀得极清澈，山石之间仿佛被铺就了一条金手指指出的康庄小道。
时维会回头眷顾蓝宁，适当的时候搀扶她攀援。蓝宁身后也有人护持，跟着的是新认得的罗大年。那一年他也不过三十而立，发际线还没变高，整个人和滴水崖一样峭如刀削。蓝宁戏称之为“愤怒的青年”。
罗大年荡漾着诗绪，在山间吟哦：“时代在我们的背后发出轰然的巨响。”
时维只管埋头在前开路，蓝宁有些累了，扶了一扶膝盖。
他们在山间绿草茵茵的拐角处休息。
蓝宁在那时不明白罗大年为何一路会有怒愤情绪，她对“愤怒的青年”说：“好风如水，好山如金，看此刻不长好，明年何处看？”
时维站在她的身边，微一侧头，眉目之间也是如温暖的风，如温柔的水。
他在看她，她知道。她这么死皮赖脸跟着他出来爬山，也就是在心底死皮赖脸盼着这么一秒钟。
空明的山间，花随风落，暗愁千百种，蓝宁还是只能无语怨东风。
时维在这半山腰，给他们讲了一个故事：
抗日战争时期，有一队战地记者在此处驻扎，敌寇闻风前来围捕，他们做好坚壁清野的工作，全体撤退。但有一名战士留下来通知当地山民撤退。最后落单被敌人包围，来扫荡的敌寇有一个连，战士走不了了，便绕开原先办公的场所，退到这处的半山腰，和敌人周旋了一昼夜，最后把身上的钢笔、相机全部摔碎，将最后一颗子弹留给了自己。
不久，有别个战地记者回到此处将坚壁清野的资料寻回。他找到了牺牲的同志的遗体和他的遗物，知晓了他的身世，在当时的战地小报上写了一条讣告。