听见周谦说他知道问题出在了哪里，大强两兄弟赶紧站了起来，目光齐齐望向了他。
“俺说吧，就是价格的问题，周哥你终于松口了！”
二强嘿嘿一笑。
大强挠了挠头，“那咱们降价？”
“不！”
周谦却是自信一笑，摇了摇头。
“不是价格的问题，而是信赖的问题，准确来说就是我们这是第一次在这里卖白糖，还没有固定的铺子。”
“同样的价格，但在质量上，他们信不过我们！”
“他们都是有固定的采买白糖的店铺，轻易是不会在咱们这里买的。”
“那……”
大强一听周谦的解释，傻眼了。
“那岂不是说，咱们白糖降价也卖不出去？”
二强傻眼了，“那咋办啊？”
“周哥。”
“你花了那么多银子买粗糖，咱们忙活了一天，这……这还卖不出去了？”
“这，这不亏了吗？”
“……”
“别急啊。”
“咱们这白糖质量有保障，绝对能卖的出去！”
“我来想办法！”
周谦却是对着大强两兄弟笑了笑，让他们稍安勿躁。
其实这个问题，让周谦想起了前世一款名叫茅台的酒的销售轶事。
据说当时在万国博览会上，茅台酒无人问津，就有人佯装不小心摔了一瓶酒，酒香四溢，众人才知道茅台酒的好，一夜成名！
这就叫酒香也怕巷子深。
周谦卖白糖的道理，也一样。
所以，周谦想要打开销路，就要先建立品质上的信任！
举一反三，周谦想到了一个办法……
他的目光不停地在街上左右搜寻着合适的人，陡然间，周谦在一处屋檐下，看见了一位须发皆白，仙风道骨的老者。
只见这老者背着一个硕大的背篓，此时正满脸冒汗，坐在台阶上，脸色苍白，眉头紧皱，不停地喘着粗气。
周谦双眼一亮。
浑身冒虚汗，脸色苍白，全身脱力，这显然是低血糖犯了啊！
确认过眼神，这就是周谦要找的人。
当即，周谦就快步朝着老者走了过去。
大强和二强看着周谦的行为，有些丈二摸不着头脑。
但他们信任周谦，便也一起跟了上去。
“老先生？”
周谦蹲在老者身边，轻轻拍了拍后者。
老者身体微微一颤，抬头勉强看了周谦一眼，随即摆了摆手，连说话的力气都没有了。