“老板，羽绒服怎么卖？”
“羽绒服？你说的是鸭绒服吧？”鸭绒服刚上市，国内很少有人认，不识货的大姐一瞧见鸭绒服，就说轻飘飘的，风一吹就透过去了，能保暖吗？
老板难得遇到一个识货的，一打听，说是回国创业的海龟设计师，气质出众，嘴里时不时还蹦出几句英文。
这年头会讲英语就时髦，老板愿意跟她聊天。
“鸭绒服是从港城流传过来的，咱们羊城天气热，穿不到这么厚的，都是卖去内地的。港城的面料，巴黎一周前刚上的款，咱家就给做出来了，你是设计师，肯定懂行，你看看，有比我这更时髦的款吗？”
羊城这边的老板脑子灵活，从港城进了面料，又派人蹲守在巴黎街头，巴黎那边有款式，不出一周就会出现在羊城市场上。
不论丝绒长裙还是阔腿裤羊绒大衣，都是欧美版型的，羽绒服更是阔版的，宽松大气，里头能穿多少衣服都行，还不显得臃肿。
甄臻看上了羽绒服。
“什么价？”
“长款40，短款35，五件起批，多少件都这价格。”
八十年代羽绒服刚上市，羽绒的处理技术不成熟，价格却比后世贵很多。
市面上的羽绒服价格都在一百以上，不过认羽绒服的人不多，加上过年后羽绒服都在刷货，甄臻觉得价格高了点。
进货也得货比三家，她没着急买，先去别人家转了转。
刚走几步，就被叫卖声吸引了。
“喇叭裤，港城来的喇叭裤！明星同款！质量保证！”
80年喇叭裤开始流行，这波潮流还没来到小县城，甄臻不介意做第一个吃螃蟹的。
“老板，这喇叭裤怎么批？”
老板瞥她一眼。
“100条7块，50条8块，20条9块，10条10块。”
甄臻迟疑了一下，她没卖过裤子，裤子有尺码，县城偏北方，都是大骨架，拿货要拿偏大点的尺寸，不能都挑小码。
她这一沉默，老板就想岔了。
1980年喇叭裤还没流行开呢，老板这批货迟迟卖不出去，拿货都是提前一个季度拿的，眼看着都开春了，羊城的批发市场已经甩卖春装。
他这裤子再卖不出去，只怕要砸手里了。
“你拿几条？我给你便宜点。”老板放软话。
“妹子，你要拼单吗？”戴墨镜的大哥凑过来。
甄臻瞥他一眼，明显的福广长相，眉眼高，脸窄，五官不错，看着比甄臻大几岁，是个稳重人。
“你要拼单？”
大哥身后还站着几个人，都是想拼单的，甄臻有空间，打算多买点，反正喇叭裤能卖好几年，羊城太远，她来一次不容易。
多点人拼单可以跟老板砍价。
“你们要多少？”
大哥伸出5个手指头。
一
个中年女人凑过来：“大妹子，我要两手。”
两手就是10条。
一个戴□□镜的龅牙男青年伸头张望，甄臻瞥他一眼，男青年咧嘴笑：“大姐，没看过靓仔啊？”
真诚是最大的必杀技。
甄臻冲他笑笑：“靓仔见过，像你这么靓的，大姐我活了四十年，还是头一次见。”
男青年被她的真诚所感动，张嘴就要了2条，还有个回乡的打工妹，知道批发市场便宜，想带几条回去卖给老乡，要了10条。
甄臻要200条，直接跟老板砍了2块钱。
“5块钱，我要200条，剩下的给他们。”
老板纠结万分，5块钱确实没啥利润，但能让他不亏本，谁叫喇叭裤还没流行起来呢？真要火了，15块都得拿拿劲儿。
手里有了货，还雇人帮她拉货，甄臻在市场里走了一圈，每家老板都笑脸相迎，她又回到最初的羽绒服摊位上。
逛了一圈，这家的款式最好，充绒量也高，做工走线都不错。
老板见她拿了不少货，知道她是大户，也不跟她说别的，直接给她便宜了5块钱。
“5块钱可不少了吧？长短款各减5块，把你来回的火车票给减掉了。”
甩货时一天一个价，现在看着减5块还挺便宜的，过几天来就能减10块，甄臻干脆一次到位，直接让他减10块钱。
老板自然不肯，一脸便秘的表情，甄臻说着要走，他赶紧把人拉住。
“行行行！你说多少就多少，没见过你这么会降价的。”
那句话怎么说来着，你以为你砍价砍的够多了，可当对方拉住你时，你就知道自己砍少了。