此情此景，泪流满面。然而更令人泪流满面的是师烨裳一旦真心诚意地要撬张氏墙角，就当真不念半点私情。每每大型代理公司锐意竞争市场份额时，其实并不把目光放在零售商身上，因为过多关注那样的旁枝末节只会大量损耗时间和精力，而且，在零售商的逻辑里价钱才是硬道理，零售价与出厂价差额往往是商品本身价值的数倍，总代理与零售商谁都赚不到大头，谁跟谁谈价都无异于与虎谋皮，所以，站在大代理角度上看，零售商，哪怕家乐福沃尔玛，也都是小打小闹的个体户。人家看不上。主战场仍是放在代理阵线。像国代和张氏这样专做进口品种的代理公司，大多不是总代理，而是总代理之下的一级代理，负责商品在中国大陆地区的营销推广，不得越界，超出合同范围的市场，哪怕只是近在咫尺的香港，也不能把一件货铺过去。然就这作为营销主要环节的铺货流程，也不归各级代理管。铺货是各级代理之下经销商的任务。于是在许多人眼中，代理商们简直是一群寄生在交易链条上的蛀虫，他们的存在，似乎纯粹为了剥削、吸血——犹太人正因如此坏了名声，才在二战中惨遭屠戮。不是所有人都能想到，代理行业并非爱有就有，没有也成，这个行业的的确确是被逼出来的。没有一级代理，谁去申请报关送检，谁去进货屯货分货，谁去研究翻译做标签；没有二级代理，谁去向各省推广，谁去协调控制市场；没有三级、四级n级代理，谁去向经销商推销。有人要强调，直销是一种很好的经营模式。嗯，很好。只别像安利雅芳玫琳凯那样把名声弄得像传销一样龌龊无赖令人生厌就得。啰里八嗦地说完题外话，咱调回头，还说那妇妇二人打仗的事儿。话说汪顾与张鹏山和谈之后，一连三天都在与同事研究如何防范像上回那样的倾销突袭。研究结果堪称愁人，他们只决定要趁春暖花开先下手为强，遂总部开始下订备货，作为二级代理的分部开始向下面传达各单位注意的信息。谁知总部这头订单都没得到回复呢，市场部那边就传来了噩耗：师烨裳派出大量公关人员飞往各地，跨过区域代理直接掐住了张氏子公司下线各个知名省级代理的咽喉，无配额价格优惠之外还有配额完成奖励，喜得许多眼见儿短的急忙准备结束与张氏子公司之间的临时代理协议，一时之间订单锐减，同比缩额高达百分之十五。更令人心惊胆寒的是，此一结果不可逆转。据闻国代与倒戈代理签订了三年代理合同，每年优惠时长两个月，而配额奖励逐年增加，按量分红。下级代理一向是上级代理的活祖宗，师烨裳这手短期内损人不利己的花活儿狠狠地切削了张氏的流通链条，就跟要阉了张氏一样。汪顾得到消息的当时并没多做反应，只交代作为子公司以同样条件先扛住，但转头便要求市场部立刻计算国代的利润边际。搜集数据是需要时间的，好在汪顾知道师烨裳这回不是惩罚她那么简单，而是真的要撬张氏墙脚，她当即召开董事会，提议从发展基金中支出专款，对这轮恶性竞争中可能发生的亏损进行高额补贴。张蕴然此前流感中标，入院疗养去了。没她在场，张氏的老少董事们就失去了主心骨，整齐划一地视汪顾为洪水猛兽，一听要钱，顿时皱眉撇嘴作严谨考虑状，任凭汪顾动之以情晓之以理，就是爽快不起来。汪顾受情势所逼，只得一个电话打给张鹏山。张鹏山倒是真有见地，在汪顾告诉他国代经过多次重组，机构却始终没有精简，最不缺的就是人，况且百文有个传奇色彩浓烈的培训经理，专门培训公关人才，半个月就可以将一根木头培养成口吐莲花的外交官，自己就是从那人手里爬出来最不成器的一个，其中利害不可小觑云云之后，张鹏山很快让私人助理取走相关资料，隔天复会，董事会决议按汪顾所提金额的百分之八十发放补贴。汪顾百炼成精，在做提议时已经将讨价还价的空间考虑在内，依照常例，她报了百分之一百三十五，就算八折，仍是高于所需。可姜是老的辣，她这边刚打算透一口气，张鹏山又打电话来问她是否已着手操持预算追加案。汪顾心知老家伙比谁都紧张张氏，心眼一坏，明明有，偏说成没有。急得张鹏山一句三喘地请她考虑得更长远一些，钱，张家有，实在不行，他名下也有一些，干别的不足够，暂时支持补贴还是富富有余的汪顾且听且乐，时不时卑鄙地琢磨怎么把他棺材本儿给掏出来。事实证明，张鹏山的确很值得被师烨裳高看一眼。他少年出身理论金融，有经验有技术，心狠手辣却不莽撞粗野，倘若张蕴兮不是他最疼爱的孩子身后又有文霍撑腰，后来的张氏，无论如何也轮不到师烨裳和汪顾做主。就像眼前，汪顾刚顺着他的话考虑到下一个季度该怎么办，张鹏山便将话头跳上了半年台阶，简明扼要地告诉她，国代这一场，打的肯定是由总公司授意并砸下巨款势必要摧毁张氏垄断地位的全区域战略攻坚战，不分胜负决不甘休。汪顾一听，恍然顿悟：师烨裳不遗余力地教了她整整两年，现在该大考了。可是她还没出师啊！怎么能突击大考呢？！她还打算跟师烨裳学到天荒地老，万一考出来了，难道要她毕业不成？！汪顾心念一偏，立刻就狗急跳墙地发了急，草草挂断张鹏山的电话，改拨师烨裳的手机。不出所料，果然关机。她快马加鞭快车加油地赶往国代。然师烨裳不在，当年秘书处的几个黄毛丫头已经出落成端庄谨慎的大女人，不管汪顾怎么问，她们也只是亲热地跟汪顾打哈哈，死活不透露师烨裳行踪。汪顾垂头丧气地回到张氏，由于精神压力巨大，神经中枢亢奋之余左眼皮跳完右眼皮跳，直弄得她哭笑不得。偏偏此时叶婕翎提醒她落实行程，下一站天后——她约了事业部的人去考察天后宫那片的一家日化厂，只得再次抬脚走人。一行人驱车抵达厂区，汪顾脑袋里嗡嗡作响，只想赶紧办完今天的事情回家抓那只小鸡来问问到底怎么回事，是不是考完试毕业就不要她了，要真是，她立马去跟张鹏山谈减持，她宁可不做这个主，也不毕这个业！“这种厂子里还有玛莎拉蒂gt啊？”“gt什么稀奇，又不是c12，这年头有钱人多了，全世界每年一大半跑车都不知道卖哪儿去，卖给谁。在迪拜玛莎拉蒂都当的士跑了。”汪顾心情不好，懒得开车，于是和几个同事一道坐了公司的行政车。中型巴士经过改装舒适有余，马力不足，汪顾听见车名儿，招风耳一下竖了起来，顺着那俩男同事的视线看去，果然看见一辆黑亮显眼的硬顶玛莎拉蒂，挡风玻璃背后飘着两片黄色的东西，正是汪妈妈托人替她俩求的平安符。她的给了师烨裳，因为她觉得师烨裳太过的不平安，非得两道符才能镇住。“师烨裳在这边。”汪顾刚还心心念念要老鹰抓小鸡呢，这会儿却全神贯注地警惕起来，放下二郎腿，她前倾了身子肘撑膝盖，眼观地板道：“让&a组带资料过来，你们准备好，今天可能要直接谈判。”此言一出，车内顿时响起一阵惊讶的“啊”声，显然是谁也没想到实地考察还没做就得直接谈判了。但在座有三个曾与师烨裳共事的评估专员很快反应过来，急忙掏出电话让留守同事调集资料——师烨裳的风格就是快狠准，她看上的地方，没有二次调研的必要。既然她亲自来了，就说明洽谈已经进入实质阶段，很可能是在谈价钱。师烨裳不擅长细则商讨，因为体力不支，谈久要头疼，却在议价谈判方面极具造诣。她从来不会让议价过程延伸到半个工作日之外，一切扯皮的谈法儿在她面前都要实效。况且被她那双雾蒙蒙的眼睛云淡风轻地盯着，坐在她对面的主裁大多会觉得自己像只被拔光了羽翼的肉鸡，谈判情感中最关键的自信让她暗示成自卑，所有防线不攻自破。现在是上午十一点，马上到午饭时间，按她只谈半个工作日的惯例，议价过程该结束了，再不抓紧，他们就只能眼睁睁看师烨裳揉着眉头走出来，抬眼发现他们，脸上一丝喜悦也无地告知，“你们来晚了。”☆、预料作者有话要说：抱歉这几天一直没更新让大家久等了3000实在是被论文弄得头大个猫的纯理科的论文你让我怎么弄出篇五万字来啊！啊！啊~~~~~~~~于是交完提纲先挑灯夜干更一章，免得大家以为我要坑文唔我给她们拍的全家福怎么样？一进办公小楼汪顾便阐明了来意，厂方的接待人员说老总正在闭门面客，还请汪顾稍等。可汪顾要能等，也不至于那么火烧火燎的了，瞥一眼接待员，她曲起指背刮着眉毛爱笑不笑道：“也许你知道，在收购案中，三方谈判比双方谈判对你们更有利。如果你不进去跟你老总说一声，我们倒没什么，不买你们买别家，毕竟现在是买方市场嘛。你就难办了，少跑趟腿就让厂里损失成百上千万，老总怪下来，你可不要咒我。”