“可是从我们掌握的青溪那边开出的条件来看，青溪在这方面的优势太过明显，我们的差距很大，如果我们不能给两个企业一个较为可观的承诺，只怕两家企业不会选择我们丰州，这个责任我们承担不起。”答话的是建委副主任徐建斌。
满脸忧心忡忡的他是真有些着急了，地委书记夏力行才去京里学习时，专门就这个问题召集了领导小组成员开了会，明确提出这项工程只许成功不许失败，如果谁在工作中有失误或者不得力，导致了这项工作失利，地委要严肃追究有关部门相关领导的责任，在这个问题上徐建斌对于萧明瞻和陆为民的观点很不以为然，觉得两人思想提过古板，连这点承诺都不敢表态，你怎么能说服两个企业？
“徐主任，这不是我们可不可以承诺的问题，关键在于这两个企业是否能相信的问题。他们提出的三年内要在丰江和东沣河上建成两座大桥，而且明确提出了大桥的规格，按照他们的要求，这至少需要两千万到三千万的投入，我们丰州地区财政拿得出来么？我们整个丰州地区七县市财政收入不到八千万，光是这两座桥就要投入两千万，就算是我们拍胸脯，可他们会相信么？而且我感觉现在他们和我们谈的关键恐怕不仅仅是两座桥的问题，而是担心我们丰州是否具有履行承诺的能力，桥的问题只怕只是一个由头，就算是我们真的同意承诺，只怕他们又要提出其他的条件。”
陆为民语气很平和，他当然知道徐建斌所承受的压力，但是这样冒然承诺，只会起到反作用。
这一段时间和两个企业的领导接触也不算少，陆为民跑了两家军工企业也有了三四次了，对这两家企业的心思也有了进一步的了解，现在这两家企业也处于一种痛苦的纠结状态。
在他们心目中青溪无疑是最合适的，无论是企业领导还是职工代表们都是如此认为，但是也正因为青溪条件相当好，对方在对两家企业落户的态度上虽然表面热情，但是在条件上却没有多少真正的优惠了。
而部里边给两家企业的搬迁费用却有限，如果要搬迁到青溪，不但厂区位置太偏，而且生活区也安排得不尽人意，在这一点上也是最让两家企业领导和职工代表所诟病的，但青溪方面经过几轮谈判都没有松口，明确表示只能提供这样的条件。
丰州方面开出的条件无疑是最好的，诚意也是最足的，但是摆在面前的现实是丰州地区现在条件很差，财政孱弱，基础设施薄弱，无论丰州方面开出多好的条件，那也有点像水画饼充饥，能否落实都要打一个大大的问号，这种情形下，谈判就处于僵持状态下了。
王舟山不为人觉察的点点头，陆为民提出了一个关键的问题，而这一点也是他最担心的。
现在不是开出条件多少的问题，而是丰州是否具备了兑现条件能力的问题，除了在土地规划上丰州可以打包票外，其他几项条件，如厂区和生活区市政基础设施建设落实时间，公共交通线路的布设落实，有针对性的新建学校和医院，这些条件一个比一个复杂，也是让丰州方面颇为头疼的。
“陆科长说得对，现在关键在于长风厂和北方厂对我们的许诺兑现持怀疑态度，所以才会提出这么多要求，我感觉这其实是一种变相的推诿。”接上话的是地区财政局副局长邓少海，他扶了扶眼镜框，沉声道：“在这几轮接洽谈判中，我也和他们厂里几位领导接触过，他们对我们财政收入状况很关心，尤其是预算内收入支出更是关注，询问过我许多关键问题，我感觉他们不太相信我们可以在他们希望的时间段内履行我们的承诺，怀疑我们是在虚言许诺，引得他们搬迁来之后就变成一笔烂账，慢慢还。”
“那老邓你就应该好好和他们解释，释去他们的担心才是啊。”徐建斌有些悻悻的揶揄道。
“可实事求是的说，如果真要按照他们现在提出这些条件全部应承下来，地区财政根本承受不起，那就是一个虚言诓骗，我怎么解释？人家也不是傻子，对比一下你财政收入，除了每年必须的刚性开支，你勒紧裤腰带能拿出多少来，人家也能盘算出一个大概，我吹的天花乱坠，那也得有人相信才行。”邓少海语气平淡的回应。
“恐怕没那么夸张吧？他们企业里对我们财政收入和支出就能了解这么深，预算内预算外收入这两块他们了解多少，尤其是邓局长你所说的刚性开支之外其他的支出，他们也能了如指掌？除非是你们财政局主动向他们报盘，就连我们这些人每年审议预算时还不是一样对你们财政收入支出云里雾里，还不是你们说怎么就怎么，还能糊弄不了那些外人？”
徐建斌的话虽然有些刻薄，但是却也说得在座所有人都笑了起来，财政收入支出那些专业的东西一旦细分下来，在座的人的确还没有多少能完全农民明白，正如徐建斌所说，要应付糊弄外人，应该不是难事儿才对。
气氛变得稍微轻松一些起来，先前的争论让会议气氛变得有些凝滞。
眼见长风厂和北方厂两家企业与丰州方面的谈判毫无进展，两家企业似乎主要精力都集中到了和青溪方面谈判去了，这让王舟山和萧明瞻都感到了巨大压力，夏力行在离开时专门召开会议交待这项工作，而且每隔几天也会有电话回来了解进展情况，如果最终结果是两个企业与丰州失之交臂，那么可以想象夏力行回来之后这件事情就得有人要为此承担责任。
会议终于散了，依然没有取得一个一致的意见，实际上真正的决定权并不在丰州方面，关键在于长风厂和北方厂这边的态度。
王舟山和萧明瞻脸色阴沉的对坐，其他人都离开了，陆为民这个临时办公室主任却被留了下来。
“明瞻，这事儿还真有些棘手啊。”王舟山有些怪异的秦腔此时听起来也有些低沉，面部表情倒还镇定，“我得到消息，青溪方面可能也想拿下长风厂，有意要做出一些让步，如果这个消息属实，那长风厂和青溪方面一旦敲定，北方厂多半就要跟随长风厂而去了。”
“嗯，我也听到了这个消息。”这一段时间里两个人都在费尽心思琢磨这件事情，今年开年以来夏力行最为关注两项具体工作，一个是夏力行亲自抓的京九铁路过境线路问题，现在已经基本敲定，省里和铁道部几番磋商最终决定了一个这种方案，其中要过境大垣、丰州和阜头，黎阳也获得了三个过境县，只不过要经过县城以上的则只有黎阳和另一个县，这项工作也就算是有了一个较为圆满的结局。
而另一项工作就是长风厂和北方厂的搬迁问题，原本以为这项工作只要丰州方面全力以赴的争取，尽可能满足对方的条件，就能取得成功，没想到涉及的具体问题如此之多，而且又和丰州具体情况息息相关，几番谈判下来，两大厂根本就太对丰州感兴趣，而且提出条件也是相当苛刻，对丰州的兑现条件的能力也一直怀疑态度，尤其是最后一条更是让丰州方面相当难堪。
“进退两难啊，但邓少海今天说的也的确有些道理，如果按照长风厂和北方厂提出的条件，一来我们答应了也无法兑现，二来估摸着答应之后，恐怕他们还有其他更多的要求，最终结果还是谈崩，关键还是他们不信任我们丰州能兑现承诺，这恐怕和我们当初有些过于轻率的满口答应对方条件脱不开关系，这一点上我也有责任。”
王舟山坦承自己之前的失误，这让陆为民也有些触动。
第二十七节脑子——点子
在确定了要力争引入长风机器厂和北方机械厂搬迁落户丰州这个想法之后，丰州地区就开始行动起来。王舟山作为工作小组的组长自然责无旁贷，而丰州地区和其他地市之间的差距也是显而易见的，要想吸引到两个企业的青睐，自然就要有值得对方青睐的条件。
在这种情况下并无多少经验的丰州方面不可避免的开出了一系列条件，比如提供优厚的土地供应方案，保障市政基础设施建设跟进，加上陆为民后期建议的结合两大企业的要求调整城市规划方案，推进公交线路建设和学校、医院、邮局、银行等公共服务体系建设等等，几乎是长风厂和北方厂开出的条件基本上都得到了丰州方面的满口答应。
但是丰州地区是一个新建地区，而且是一个典型的农业地区，丰州市作为原来黎阳地区一个经济实力处于中下游的农业县，无论是在城市建设还是财政收入都远无法和其他城市相提并论，也正是这个明显的劣势使得丰州地区在和两大厂谈判时显得底气不足，而底气不足也就使得他们在和对方谈判时不得不满足对方提出的一些过高要求。
这些要求明显超出了丰州地区能够承受的限度，这一点反过来却让这两个企业觉得丰州方面缺乏履行承诺的诚意，怀疑丰州方面有先钓两家企业上钩，后边再来耍赖无法履行诺言的嫌疑，这也使得越到后边越是冷淡，甚至变得有些敷衍。
这也是陆为民在夏力行去中央党校学习之后开始参与到这项工作中来之后，和两个企业接触几次后觉察到的，而对方形成先入为主的这种印象，要想改变就相当困难。
尤其是长风机器厂，本来丰州方面也还是有一些潜在优势，比如夏力行通过董昭阳和长风厂厂长连克的同学关系，就见过几次面，谈得也不错，又比如王舟山和长风厂党委书记尤勇同是堰湾老乡，拉上这层关系之后，王舟山和尤勇也是相谈甚欢，但是这些潜在优势却始终没有能够弥补丰州方面的巨大劣势，使得谈判始终处于一种不温不火甚至到后期还演变成了越来越冷下来的局面。
“王书记，那现在我们该怎么办？”萧明瞻也有些头疼，虽然王舟山是这个工作小组的组长，但是很多具体协调落实还是由行署来落实的，王舟山作为地委副书记更多的是牵头挂帅，这项工作如果以失败告终，只怕自己在包括夏力行和不少人心目中的印象又要打一个折扣，而像行署内部那些看笑话的人只怕更是要暗自窃喜不已。