双生子嗅到了钱的味道,捏着册子不松手。
“嫂子的意思,是要帮戏班赚钱的同时,也盘活了成衣铺?”
“不止。”云念念神采奕奕,指尖点着那册子说道,“首先,是做好观众划分,先在唱戏的地方贴上这种人物的几套衣服发饰图,每一身都起个好名字,然后让观众们投票,票钱尽量要低廉。之后给那些达官显贵们送去这种精装的小册子,最好沉甸甸的,翻开后,每一张都漂亮。”
楼之玉:“我们怎么没想到!”
云念念:“你们这里没有造星观念,其实这些很简单,一部戏总要有几个戏份多的人物,每个人物想几套不同的搭配,按最后大家的投票出钱最多的定妆扮。”
楼之兰点头道:“的确可以赚一些钱,以后也能把这套生意做长做大。”
“不仅是投票的钱,我们的目的不是赚票钱,而是……”云念念道,“借这种气氛,把衣服卖给戏班以外的人,收藏!达官显贵们喜欢的,如果没有成为最终定下来的,他们也可以把喜欢的买回家,自己收着。喜欢的人多了,我们还能多出几套,当然还有限量一说,这些往后再教你们。”
楼之玉用洪亮的声音大声称赞:“嫂子是奇才!”
“但,有三个关键。”云念念索性饭都不吃了,放下筷子说道,“一,一定要保证,戏班只跟我们的铺子合作,其余的不接。这点其实很好解决,最后定下的衣服,我们可以直接给他们,不要钱,但投票的钱,我们需拿大头。”
楼之玉:“大嫂是怕别的成衣铺抢你的主意吗?不必如此麻烦,咱家里,有家养的戏班。”
云念念:“……诶?”
差点忘了楼家富甲天下什么都有的设定!
楼之玉又道:“而且街市上的戏班,每一家都是用咱家的商铺场地,不会背信弃义,找别人做生意的。”
“那就太好了!”云念念摩拳擦掌,“那就说第二点,找的画师,必须要画人物画的漂亮,且不能老气横秋,最好让我把关。”
楼之玉指着楼之兰,楼之兰微微一笑,笑容明亮自信:“嫂子,要说画人,家里的画师,都不如我。”
云念念:“……哦,想起来了,你有个技能,十分擅长画人。”
“既然天时地利都有,那就剩下第三点了。”云念念一拍桌,“可有新戏本?经典老戏也可以,人物好的那种,找来!”
于是,双生子请云念念和楼清昼看了一上午的戏,演戏的是楼家养在家中的戏班,有模有样,戏台上的功夫一流。
“祖母爱看戏,咱家挑的都是名角儿。”楼之玉点了一出武戏多的。
云念念听了一阵,发现和她想象中的古戏有所不同,节奏很快,演大于唱。
“这就更好了。”云念念兴奋将拳头砸在了楼清昼的腿上,“我简直是天才啊!”
头顶飘来一声冷笑,楼清昼手拿着戏本,掩着口鼻正垂眼看着她笑,云念念熟练地翻了个白眼给他。
“要说百看不厌的老戏,还得是这出。”楼之兰点了个煽情的,大概是讲一个贤妻良母凄苦寻夫的一生。
云念念:“果然自古套路都一样。有没有讲天仙的?”
楼清昼顿了一下,看向云念念。
云念念说:“要那种,漂亮姑娘多的,每个人都有不同的性格脾气,天仙下凡,所以衣服发饰都可随心所欲,往好看的想。”
“有。”楼之兰道,“有一出戏叫王生娶三仙,讲一个书生娶了三位仙子的故事。”
楼之玉把整个故事讲了一遍,大概就是王生是个落第穷秀才,一日在雪地里捡了三个下凡落难的仙子,然后和她们结为夫妻,女人们为他争风吃醋,最后和好的故事。
楼之玉讲完,哼了一声,说道:“在读书人眼里,看这出戏的人,都是要被鄙视的。”
云念念若有所思,问道:“这故事,能改吗?”
“能啊,这故事是咱家请的戏文先生写的。”楼之兰道,“不过说来也怪,虽然被人骂,可每次登台唱《王生娶三仙》,票总是能卖空的。”
云念念淡定道:“正常,我问你们,这戏,是不是男的看得多?”
“自然。”楼之玉撇嘴道,“姑娘们都不愿看。”
“改了。”云念念说道,“记下,我要让这出戏,姑娘们也爱看!”