兰县一高校长办公室，王夺权说“李老板，如果学校里采购272o本现代汉语词典，你能给我打几折？”
李林说“我给你批价，45元一本。”
王夺权摇头“太高了，新华书店才卖55元，我就是去新华书店订购他们也不会要这么高的价。”
武文学笑着说“批量订购书籍一般都会打折，但是打折的力度不同，可以替代的书能打四五折甚至更低，不可替代的书不会有太多的折扣。”
可以替代的书是指那些内容雷同的书籍，譬如果树的管理vs如何管理果树，可以替代所以价格很软。
不可替代的就是专业书籍，譬如新华字典和现代汉语词典，没有其他书能替代这两本，所以价格很硬。
李林说“校长想给学生免费放书籍，我觉得工具书是最好的选择。”
武文学帮腔说“现代汉语词典不能被其他书籍替代，新华书店肯定不会优惠太多，单价不会低于45元。”
王夺权皱眉沉思，半分钟后再次摇头“我在一高不能一手遮天，如果定价太过校领导班子会反对。”
言外之意是你要喂饱他们，45和55只有1o块钱的差价，272o本只有2。72万元的油水，不能堵住弟兄们的嘴。
李林明白他的意思，笑着问“咱们学校有几位管事的大领导？”
王夺权说“领导班子共有1o位同志，批量采购书籍是大事，我们要开会讨论。”
李林抿嘴笑，心说你在开玩笑，就是一所高中而已，真正有实权的算上你最多有5个。
5个人2。7万平均能分54oo元，你们的月薪顶多5oo块钱，就这还不知足？
李林说“搞批就是薄利多销，一本书的利润只有1块钱，报价45元是因为您批准了我妹妹的转学申请。”
人老成精的王夺权不会信这种鬼话，笑着说“咱们三个是朋友，你再给个友情价，说实话45元肯定谈不成。”
武文学说；“校长的意思是如果其他校领导反对，这个生意就得告吹？”
王夺权点点头说“是这个意思，我这个校长不能搞一言堂，也搞不了一言堂。”
李林说“你说说你的心理价位。”
王夺权说“看武先生的面子，我最多出4o块钱。”
李林觉得这个价还行，每本书毛利3o元，227o能挣6。81万，是绝对意义上的暴利。
不过李林还想争取更多，笑着说“这个价真不行，我也跟你说实话，成本价是44元。”
王多权摆摆手手“明人不说暗话，我最多给你4o，你好好考虑。”
“赔本生意没人干。”李林站起来伸出右手说“我去帮我妹妹收拾行李，不打扰你了。”
王夺权没想到李林这么干脆，出于礼貌只能站起来握手，“女生宿舍不允许男性出入，等中午放学我去找宿管说说这个事。”
这是委婉挽留，李林不想接招直接对武文学说“武哥啥时候回郑城，我想蹭你的车。”
武文学说“现在就走吧，你先跟我去二高，我再跟你去你家坐坐。”
李林说“爹娘去我姥姥家走亲戚，改天再坐吧。”
武文学说“中，逛完二高咱们直接回郑城。”
李林转身想走却现王夺权不撒手，只能再次说“校长您先忙，我还有点事。”
王夺权松开手说“李老板先去女生宿舍楼收拾行李，我给宿管室打个电话说明情况。”