余掌柜笑了笑道“顾公子先听我解释，别的书商来一次给你订上个一百本两百本，而且你还得费心费神去寻找书商。
鄙人一次进货至少上千本，如此一来你便省事多了……”
一听此话，顾鸣不由恍然。
原来，他是想要当区域代理商，果然是个有头脑的生意人。
“呵呵，我明白余掌柜的意思了。的确，这样我能省却不少精力，只是这价格方面……”
“价格你肯定得多让一点，毕竟量大，而且鄙人是个生意人，也得讲利润对否？”
理是这个理，只是之前顾鸣没有想过这个问题，故而不由沉吟起来。
“没事，顾公子可以考虑一下。不瞒你说，鄙人除了金华府之外，姑苏府那边也有渠道销售。”
闻言，顾鸣不由眼神一亮。
要说这姑苏府，那可比金华府大太多了，可谓是江南最大的州府，同时也是省府所在，自古便有“江南第一府”之美誉。
京城虽然也位于江南的地盘内，但京城毕竟是京城，自然不纳入江南的范围。
自古江南多才子！
而姑苏府，更是其中之典型代表。
比如，当下里公认的江南四大才子唐泊虎、祝之山、文争明、徐贞卿，皆为姑苏人氏。
四人各有所长，乃当之无愧的江南众才子代表。
也因此，姑苏府乃是不少读书人心目的圣地，有人甚至不惜变卖家产搬到姑苏府居住，以期沾点才子之气。
念头一起，顾鸣忍不住道“这样余掌柜，书斋也不是我一个人经营的，我得与其他人商议一下。”
余掌柜点了点头“没问题！”
于是，顾鸣一一召集了聂小倩、苏灵、贺永良、董生坐在一起商议。
“我觉得可行！”
贺永良第一个表意见。
“嗯~”董生附和“虽说单册利润少了一点，胜在量大……”
“你们俩呢？”
顾鸣又瞟向二女询问。
聂小倩笑了笑“你作主就好！”
苏灵撇了撇嘴“看我做啥？你想听的无非就是聂小姐一个人的意思。”
换作以前她可不会这样说，不过大家都这么熟了，有时难免会开个玩笑啥的。
“嗯，那就全票通过！”
顾鸣乐呵呵笑了起来。
随即又正色道“不过，价格不能变来变去。我的想法是这样，价格不变，采取返点的方式。
也就是说，以后不管是谁，但凡量大的这类，都采用这样的方式。
比方说，一本书的进货价为六百文，在对方销售完毕之后，可返还一成。”
这种模式可不是顾鸣的独创，前世不少厂家都采用类似的方式回馈销售商。
“不错，这个方法不错！”
“我看行！”
“那就这样决定了，所有书籍，一成返点！”
顾鸣一捶定音！
于是，再一次找到余掌柜滔滔不绝讲解了一通。
“也就是说，你进了一百两银子的书，最后可以得到十两银子的返点……
当然，这也并非绝对的，比如其间产生的一些运输费用，我们也可以酌情考虑……”
余掌柜沉吟片刻，不由抚须而笑。
“成交！”
一笔大单，就这样定了下来。
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