“这是这次签订的意向书，并不多，不过，这些外商都有意过来参观一下，特别是这个，来自欧洲的斯塔克，他们想要拿到整个欧洲的代理权，而且，最晚明天就会过来，这也是我着急回来的原因。”林建军说道。
“欧洲的代理权？”杨厂长几个人不是很理解代理权是怎么回事。
“所谓的代理权，就是以后咱们厂特定的某些产品，在整个欧洲，只有他们能够进行销售，其他人，包括我们自己，都不可以在欧洲销售我们的产品。”林建军解释说道。
“这个意思呀，那，他们每年能够订购多少呢？总不能他们一台机器也卖不出去，还要占着这个名额吧？”李副厂长皱着眉头说道。
“没错，老李担心的是有必要的，如果真的是占着茅坑不拉屎的话，那最后损失的还是咱们。”陈书记点头说道。
“这方面我也考虑到了，而且，已经和斯塔克达成了初步意向，将会根据他们的订单数量，预先支付给我们合同款的3o%作为货款，我们的每次货物出后，支付本次货物的全部货款……”
林建军把谈的情况大致上说了一下，听的这些人有些迷糊，他们也搞不到这样是好是坏。
但是，有一点可以肯定，那就是订单，有了订单，厂里的车间才能运作起来，厂子才能盘活了。
“那，这个价格方面呢？你们是怎么谈的？”杨厂长问道。
“价格还没有完全确定，他们需要的是定制机器，需要按照他们的需求在讨论定价。”林建军说道。
“嗯，这样好，至少咱们还掌握着主动权。”陈书记点头说道。
“现在唯一的问题就是，咱们需要做好接待工作，特别是住宿和吃饭方面，咱们厂的招待所最好重新布置一下。”林建军说道。
“没问题，这个我们已经安排了，对招待所进行了彻底的打扫，还紧急进行了粉刷，保证让外商住的舒舒服服的。”杨厂长说道。
开完会之后，林建军就早早回家了，他需要休息一下，这几天也确实是很累的。
第二天晚上，林建军亲自带人来到机场接机。
“斯塔克先生，欢迎来到北平！”林建军率先和斯塔克握手说道。
“林，再次见到你，很是高兴。”斯塔克笑呵呵的说道。
“走，我已经安排人准备好了下榻的酒店，同时也准备了一些比较具有特色的美食。”
简单的客套了一下之后，林建军就邀请客人准备去招待所。
斯塔克经常参加展销会，对于国内的一些情况也是了解的，所以，并没有拒绝林建军的安排。
斯塔克他们经过简单的休整，洗澡之类的，在出现在了林建军他们安排好了的餐厅里。
“斯塔克先生，给你们介绍一下，这是我们的厂长杨先生，之所以没有出现在机场，是因为一直在这边安排晚宴。”林建军介绍说道。
斯塔克虽然还是带着老外的那种傲慢，可是，对林建军他们并没有刻意的表现。
相反，对于林建军还有一些尊重，因为，林建军在技术方面表现出来的实力，深深地震撼了他们。
而此时，林建军则是充当起了翻译的角色。
“斯塔克先生一行，既然来到了国内，我觉得应该尝试一下地道的中餐，特别是一些特色菜式，应当是别具一格的。”杨厂长笑呵呵的和斯塔克交谈。