张朝辉不服气地反问道:“什么办法?你说说看!”
林萧说道:“很简单。支架降价以后,纳入到医保基金后,国家统一采购,抛开中间商。对工厂生产获得补贴,药企销售降低成本,这样就不会打击到他们积极性和正常经营。”
“医院方面也不用每年花费上百万的经费去采购昂贵的支架,省下来的钱可以用来提升医生待遇,比如加班补贴、长时间手术的福利、培训津贴等等。”
“这些事情,只要药企和医院的高层不贪不腐,都是可以落实的吧?”
张朝辉一下子哑口无言。
一个药企代表忍不住吐槽起来:“不贪不腐……真有这种可能吗?”
林萧说道:“这不是什么不可能的状态,这是正常的状态!追名逐利是人的本性,但只有做到一些反人性的事情,才能有所成就。”
“不然只知道满足自己的欲望,人类和蛆虫有什么区别吗?你们见识如此浅薄,竟然也能跟我坐到一起谈判,对我真是一种羞辱啊。”
拜尔斯笑骂一句:“看样子,代表先生你是觉得自己很高级,很了不起啊。”
林萧笑道:“我不高级,只是你们太过低级了!”
“你!”拜尔斯气得差点就要背过去!
此时的主动权已经再次回到了林萧的手上,药企方面似乎已经没有了可以再谈判的筹码。
张朝辉一咬牙,拿出了最后的底牌!
“代表先生,就算你之前说的都对,但有一样东西你是改变不了的!”
他拿出一份资料,说道:“请看,这是我们做的一份调查问卷。我们问了一千多名病人,是更愿意用国产支架,还是进口支架。其中过89%的病人都表示,更想用进口支架!你猜猜,原因是什么?”
表面上看,这是说明国人更相信进口支架,但其实还有一层内在逻辑。
张朝辉胸有成竹,以为可以说出一个让所有人惊讶的结论。
但林萧替他说了:“我知道你想表达什么,在条件允许的时候,病人愿意花更多的钱去买贵一点的支架。因为便宜没好货,国产的也没好货。要是贸然降价的话,会引起大家对产品质量的不信任,对吧?”
看到自己的台词被抢走,张朝辉有些不满。
你好歹让我装一次啊!
张朝辉咳嗽一声:“是的,不错!所以你要是降价太狠,会让病人对支架产品质量产生质疑,一部分外企还会主动放弃龙国市场,这样市场上就多了很多便宜货,少了进口货。喜欢用贵支架和进口支架的病人们就会迷茫,反而不敢去用官方的支架。”
“他们会怎么做?他们只会选择去黑市上购买昂贵支架,再花钱请医生用他们的支架!这就从而助推一波更加混乱,更加黑暗的交易市场诞生!”
“人心中的偏见可是一座大山。代表先生,请问您能移得开吗?”
拜尔斯用赞许的眼神看着张朝辉。
既然降价不可避免,那也不能降得太狠了。
维持适度的高价,多少可以让企业少放一点血。
要是按照林萧给出的876去卖,那么药企是真的没多少油水了。