如今年关将近，他因为过年福利的事儿每天忙得焦头烂额，这个山柚油还真是来到他的心坎上。
于是杨主任露出个真诚的笑容来，示意旁边人给他们倒茶，说：“这是咱们屏北县农民兄弟的产业，自然得多支持支持。”
周队长一听，放下一半的心。
周苹果一听，立刻绷紧身体。
这是有意向谈了，她是主要负责谈钱的！
回忆着乔茗茗最近给她演示过的各种应答，周苹果缓缓吐出口气来。
杨主任把茶放到他们面前，眼镜很好地挡住了他的眼睛，很是和蔼亲切道：“我们罐头厂人多，厂要的量也不算小。”
周苹果拘谨道：“这您可以放心，我们晓得逢年过节的时候每个厂里都得安排年礼，所以存货量是足够的。”
杨主任不禁多看这姑娘一眼，瞧着是个刚出家门的小鹌鹑，就是来跟着当跟班的，没想到是她开口，而且话里有话啊。
意思是现在这时节，马上要过年了，不管是厂里给员工置办年货还是给各个兄弟厂和各级领导送礼，这山柚油都算稀罕货。
你们罐头厂压价没关系，反正做生意是你情我愿，我多费费功夫换一家就成了。
周苹果强忍着不去抓衣角，她说完心里直打鼓。
这样说行吗？
这么强硬可以吗？
杨主任不会真生气吧？
她心里怪忐忑的，其实罐头厂已经是他们的最佳选择了，其他厂子他们没门路，或许连主任的面儿都见不着。
但……茗茗说了，就得这么说。
杨主任叹声气，摆出一副为难模样，转头去和周队长聊了几句。
窗外的雪不知不觉停了，屋内炉子上的茶壶咕噜咕噜响。
偶尔室内安静，就能听到挂钟滴答滴答的声音，令人心生焦灼。
不要慌，不要乱……
周苹果紧记乔茗茗的话，现在她就特别庆幸在之前几天茗茗都在给她做现场培训。
她当时还不解，这做来有啥用。
如今看来真的有用，至少她心里有点底，即使再慌乱也不会口不择言。
“滴答滴答”
又过去半个小时。
周苹果渐入佳境，开始主动接过话茬：“我们头一次来的就是您这儿，也算有缘分了。大家都是屏北县的，就像您说我们是自家的农产品一样，您这罐头也是我们自家县里的产品对不对。要不然这样，我们能稍微降几分，但明年的各个节……”
“哎，等等。我晓得你们油好不够啊，工人们接不接受才是最要紧的。”
杨主任喝口茶，说道。
周苹果悄悄咬了咬嘴唇，集中注意力，露出个微笑道：“杨主任您说的话也有道理，那就再换个方法。不瞒你说，今年我们刚起步，也比较艰难些，村里叔婶儿大爷大娘们都等着我们回去呢，我们实在没法给你降那么多，若您今年试过觉得还成，我们明年给你下调到这个数成不？”
杨主任沉默片刻。
这山柚油在工人那儿其实没那么重要，他是想把油送到各个领导那里去的。
你给人家送钱送票，你压根别想踏入正经领导的家门。
但你要是送这个油就不同了。