鄒峰清了清喉嚨，這一聲引起了所有人的注意，會場裡安靜了，大家紛紛看向他。
所有人幾乎都同時發現了，他根本沒有看其他人，他的出聲只是為了引起一個人的注意力，而他的目光，也只專注地看著會場裡的一個點——
寧筱曦那個點。
山青捅了捅寧筱曦。
寧筱曦抬起眼來，如夢初醒。
鄒峰穩定地看著她：「寧筱曦，你說說你們組早上的討論思路。」
寧筱曦有點懵圈：啊？啥意思？
她上午的想法……不是被他給了大大的零嗎？
而且，滿屋子的人里，她的級別不算高，在公司的資歷更是最淺的的那一個啊。
她哪來的資格，在ceo的總結髮言之後再說話？
這時說話的人，不應該是鄒峰本人嗎？
只有他，才有代表前期投資人提出要求和希冀的立場，以及一語定乾坤的權力啊。
沉默了一下，她終於反應過來了，慢慢站了起來，恭謹地說：「那些想法也不成熟，要現在說嗎？」
顯然，屋子裡其他人也是這種想法，所以屋子裡的氣氛變得詭異而安靜。
就在這一屋子的寂靜中，鄒峰微微一笑，掌心向上，沖她一招手：「上來說。就說關鍵那三點。」
寧筱曦：……
像是想確認一下鄒峰的真實意圖，她再一次認真地深切地看進了鄒峰的眼睛。
那雙眼睛裡，沒有了昨晚的黑暗和幽邃，反而，充滿了溫柔的鼓勵和一點點熱切的期待。
他仿佛在用堅定而信任的目光對她說：「別怕，我說你行你就行。」
寧筱曦的背緩緩挺直了。
她不能在這樣沉甸甸的信任下掉鏈子。
就上去講唄，誰怕誰？
寧筱曦慢吞吞地走到了鄒峰身邊，看了看大家，深吸了一口氣：「要說盈利，可能需要先理解盈利的定義。盈利的核心，其實就是要實現收入過我們獲取和服務單客戶的成本……」
這句話說完，寧筱曦的思維好像一下子駛入了高公路，後面的話，順理成章一帆風順：
「從客戶的收入來講，我們現在其實存在兩個問題。收費的空間小，確實是一個問題。而另一個更嚴重的問題，其實是收費結構不合理，導致我們錯失了很多收入機會。」
「所以定價策略，需要進行調整。」
「至於成本的管控，並不是簡單的少花錢不花錢。成本貴還是不貴，不能只看成本自身，而是要看它帶來的收益。所以核心是精益地管理好每個客戶身上的投入產出比率。」
「能帶來高價值客戶的錢，不僅不能省，反而還要多花。」
「至於，能不能從合作方收取導流費用，我們小組認為，那要慎重。必須對合作方進行認真地遴選。符合我們願景的，能給客戶帶來更好的體驗，可以合作。不符合的，不應該只為了掙錢把客戶賣出去。」
「這才是我們的初心和原則。」
簡單，明了，直接。