徐长乐想想，主动坦诚的解释。
“前一年，我大概每个月能交几百根，之后就要看我的种植量，数万根，很难做到，当然，这么巨大的一块蛋糕，也不可能是我一家独揽的。”
“相信您也会和其他的中药公司开通合作，我的这点产量，对您而言，是恰如其分，也省的为您带来多余的麻烦。”
苏湛却用手指轻轻敲着桌子，有些为难的道。
“可是销量不够，我们很难跟领导交差。”
徐长乐一笑，轻轻补充。
“我相信，您公司的各位领导更明白，质量优于数量，与其强调数量，倒不如拿出更好的质量，提高公司的口碑。”
徐长乐的说法让何云飞眼前一亮，连连点头。
“对对对，你的话，和我大伯说的一样，看来是英雄所见略同。”
徐长乐轻轻一笑，可苏湛却没这么好打。
他笑着开口。
“那价格方面就要下降了，如你所言，你的这点产量，完全不够看，不过九牛一毛。”
“只是出于对你的欣赏，我们才开始合作，我也希望你有足够的诚意，至少要让我们回去能跟上级领导交代，总不能连累我们失去工作。”
听了这话的徐长乐更是一笑，慢悠悠的问。
“那不知要怎样才能够让您满意呢？实不相瞒，我能让出来价格，也一定会降低质量，我相信，您之所以不远数十里从市里一路追过来，为的是拿到高质量中药，而不是为了区区几块钱在这里与我争论。”
见徐长乐在谈判时，智珠在握，胸有成竹，苏湛笑笑，看向何云飞。
“你的意思呢？”
何云飞痛快答应。
“如果能提交出高质量的东西，像之前的价格，也未必不可，但是，我们的付款方式可能有些问题。”
他喝一口咖啡，语气里带着试探的道。
“其他人大概会选择货到就付款，但是我这里不同，因为我们两地相距比较远，中间也会倒换好几个物流，所以我希望能够按月结算。”
“经过前三个月展稳定后，我们会考虑在本市设立统一的经销部门，有经销专员帮忙处理这些事情，我每个月按照银行卡账户给你打款，你看怎么样？”
徐长乐没说话，张教授这个旁观者听起来都有些犹豫。
按月付款？怎么听起来这么不靠谱？
这不是别的东西，是真金白银，谁敢拿它来赌？
这么多人参，放在哪儿都是一笔巨款，其实这几个人不买，也会有其他人来买，完全没必要去赌这一把。
可徐长乐思索过片刻后，却痛快答应了下来。
“好，那就一言为定！”
何云飞此刻才笑起来，竖着大拇指夸赞徐长乐。
“您可真是勇气可嘉，竟然能轻易相信我们，做生意，从来都是机遇和挑战并存的，很多东西，冒险尝试后才会有更丰富的收获，我相信您不会让我失望。”
徐长乐笑着连连点头，随后，就听她又主动说。
“不过在此之前，希望您能给我足够的保证，毕竟这是贵重药品，不是其他东西。”
徐长乐的话，让何云飞和苏湛两人都愣了一下。
何云飞满是好奇的纳闷问。
“刚刚还说信得过我，现在又要追加保障是不是有点自相矛盾？”
徐长乐摆手。
“没什么好矛盾的，只是要对合作伙伴交代而已，您不必多想。”
不等他反应过来，徐长乐主动提出两种方式。
“第一种方法，就是我陪同您一起到海关去出具证明，登记您的信息，一旦涉及到经济纠纷或者故意不付货款，我会申请起诉，你再不可能入关。”
“第二种方法就是延期给付货款，只是我们从第二次开始，要结一次半的货款，由于我的产量有限，一个月也只有一次货的机会。”
对方就是一愣，没想到徐长乐会突然出现这个招数。
徐长乐笑着胸有成竹的补充。
“你也可以不同意，不过我还是希望咱们能够谈的来，除了您之外，我也可以选择跟任何人合作，但我更觉得我们之间有足够的信任度，您的诚意，也让我感觉到非常满意。”
临时追加的条件，瞬间让整个谈判的主次颠倒过来，徐长乐成功掌握了全部话语权。