林满慧不死心,继续问“没有看到一些不同颜色的小光点吗”
林清玥摇头“没有。”
看来,自己的水木双系异能源自末世,在这个世界没有办法传承下去。林满慧有些遗憾地叹了一口气。
林清玥听到小姑叹气,有些慌,抱着林满慧的脖子,贴着她的脸颊,在她耳边轻声道“小姑,我看不到小光点会让你难过吗那我努力试,使劲看。”
林满慧哑然失笑“没有,姑姑没有难过,走我给你摘朵腊梅花,让我家小玥玥香喷喷一整天。”
小孩子注意力容易转移,林清玥马上兴奋地指着东边说“腊梅花在那里,我闻到香味了。”
等到林满慧与林清玥一身腊梅浓香走进屋,正见林景严站在堂屋侃侃而谈。
“米粉店想开好,第一点是产品质量。四哥的手艺我放心、小妹种的菜、养的鸡我都放心,就是米粉、肉、骨头要从外头买,一定要严控质量关。街坊生意,就是长久生意,口碑很重要,可不能砸了自己的招牌。”
林景勇很认真地倾听着,连连点头“好我会认真挑选。等明年自己做米粉,口感会更好。”
林景严摆了摆手“不不不,你只管煮米粉,不要自己做。做生意得学会让利,尽量让更多人从你这里获利,生意才能做得长久。”
林景勇若有所思。
林满慧在一旁坐下,托腮聆听。五哥这人脑子灵活,生意经一套一套,听他的,准没错。
“第二点呢,服务质量要好。不管是街坊邻居、工厂工人还是机关干部,一视同仁,热情周到。除了一碗粉,还可以配点腐乳、咸菜、泡菜,小葱香菜随便加,让大家吃好喝好,吸引回头客。”
林景勇听到这话,高兴地说“有我今年腌了一大坛子榨菜,做了两罐腐乳,还泡了一坛酸豆角,红菜苔做的腌菜还有不少,不是什么值钱的东西。”
林景严道“这些东西虽然不值钱,但是属于米粉之外的附加值,口味越好,顾客的满意度越高,四哥你索性大方一点,都免费。”
“行”林景勇毫不犹豫就同意了。
“第三点呢,是个生意秘诀,嘻嘻。”林景严有点小得意地挑了挑眉,只要一谈起生意经,他便精神百倍。
“要想让生意做得好,就得增加整个过程中的不确定性。人们对于不确定性的东西总是兴致盎然,这比明码标价、摆摊设点好赚多了。”
林景勇、林景信、林景仁这哥仨听在耳朵里,觉得新鲜至极,异口同声地问“不确定性”
“对不确定性。为什么有人喜欢赌博就是因为有机会以小博大。你想想,一块钱下注,赢了就能赚两块、三块,多有吸引力。”
林景信在公安大学读了几年书,皱着眉毛慢条斯理地说“聚众赌博是犯罪行为,你这话说的。”他喘了一口气,盯着林景严,“你的思想,不对劲啊。”
林景严无奈地拍了一下额头“二哥,你别上纲上线行不行我只是打个比方,打个比方”
林景勇听着有点迷糊,他不太明白什么是不确定性,为什么增加不确定性就能够赚到钱。他问道“我煮碗米粉卖给你,你觉得好吃下次再来,一碗米粉赚几分钱,这有什么不确定的呢很清楚的嘛。”
林景严道“不确定性,只是一些营销小手段。我随便举个例子哈,逢一百可以免费,第一百、两百、三百碗米粉可以免费,有没有吸引力”
林景勇这回听明白,咧开嘴笑了起来“有是有,只是哪个记得住卖到了第几碗”
林景严眼珠子一转,兴致勃勃地站起身“我来给你做数字卡片,来一个顾客就可以领一张,先做个一百张,从一到一百,每天抽奖,抽到哪个数字,这张卡片的主人就能免费吃一碗米粉,怎么样”
林满慧听到这里,霍地起身“五哥,我们来做卡片,多做点。”
林景严受到鼓励,顿时来了劲头“小妹你觉得我这主意不错”
林满慧点头道“嗯,很不错,我觉得挺好。等到初六就可以开张,趁着你和二哥都在家还能先帮帮忙、打个下手。”
一家人又有了共同奋斗的目标,这个春节过得十分充实。
老二林景信负责打扫卫生,老三林景仁负责采购,老四林景勇和大嫂孙文姣负责厨房工作,老五林景严和老六林满慧做卡片、推广宣传。
老大就是老大,林景智只负责将价格表写在墙上。
“排骨汤素粉二两一角钱、三两一角两分钱。
青椒肉丝炒码米粉二两一角五分钱、三两一角七分钱。
煎荷包蛋三分钱一个。”
纱厂实行三班倒,机器连轴转、不休息,工人则分为三班。八个小时一班,o点8点是夜班、8点16点是白班、16点12点是晚班,春节也不休息。
既然做的是街坊生意,自然也要根据纱厂职工的工作性质来。林景勇将如意米粉店的经营时间定为早上七点到十点,三个小时。
林景严与林满慧站在人流涌动的上、下班人群中分信息卡片,笑容满面地推销着。
卡片用黄色硬卡纸做成,巴掌大小,正面写着“如意米粉店”五个大字,再加一个数字。背面画着个位置图,特地将小店用颗小红星标注出来。
工人们第一次接触到这新鲜玩意,都觉得好玩,围过来问“这卡片是什么东西数字有什么意义”
林景严与林满慧外型出众,并肩而立,俊男美女十分抢眼。两人长得都像母亲,眉眼秀美、唇红齿白、未语先笑,一看就让人产生好感。
“如意米粉店初六的早上七点开张,欢迎过来吃碗热汤米粉啊。”
“请把卡片保存好,每天早上8点都会抽一次奖,中奖数字的主人可以免费吃一碗米粉。”
有人认出了林满慧兄妹,大声嚷嚷起来,人群顿时变得热闹而欢乐,都挤过来抢他们手中的卡片。
“林满慧是林满慧养兰花拿到国家级金奖的萌芽成员。”
“啊,林景严,考上京都经贸大学的那个文科第三”