日排行周排行月排行日推荐周推荐月推荐

吉林小说>都市沉浮无错字精校版>第1381章 筹码

第1381章 筹码(第1页)

第二天上午9点,江州宾馆小会议室,楚恒开始和肥婆正式洽谈那个大项目的事情。

会议桌的一边坐着楚恒和市直有关部门的负责人,另一边坐着肥婆、卫小北以及集团副总裁、投资顾问等人。

会谈在友好融洽的气氛中开始,楚恒先对肥婆来江州投资兴业表示由衷欢迎,并感谢他们对江州工作的支持,然后按照惯例给他们介绍了一番江州社会和经济展情况,以及江州关于招商投资的一系列优惠措施和政策,特别强调,市里对他们来江州投资是尤其重视的,在现有优惠政策措施的基础上,对他们会更高看一眼厚爱一层。

楚恒的表态让肥婆很满意,她接着简要介绍了准备在江州投资的这个大项目的基本情况,以及投资规模、效益分析、近期规划和长远打算,然后就准备商谈具体落地事宜。

看对方毫无防备,似乎觉得这个大项目在江州顺利落地开花已经是手拿把掐的事,楚恒暗笑,他早已想好如何利用对方的这种心理提出附加题。

楚恒微微一笑,看着肥婆道:“董事长,这个大项目具体落地的事宜,我们早已有了全盘的预备,只要合作意向一签署,相关工作就会立刻启动,相关部门和人员会紧密靠上全力配合。”

肥婆放心了,接着表示感谢。

楚恒接着道:“不过有一点我想说一下,那就是关于这个大项目的内容……”

听楚恒提到这事,肥婆的心略微有些紧,这个大项目的内容实在敏感,在国内找了好多地方,都因为安全、环保和社会稳定等方面的顾虑不敢接手,楚恒现在突然提起这个,是什么意思?

肥婆不动声色看着楚恒。

楚恒继续道:“关于这个大项目内容的极度社会敏感性,想必贵方应该是清楚的,而且,现在国内很多地方出于各种因素的考虑,都不敢接手这种项目,这一点想必贵方也应该了解,甚至有过亲身经历……”

肥婆笑了下,继续琢磨着楚恒的用意。

楚恒接着道:“但是在江州,骆市长出于和贵集团的友谊,以及今后双方在更多项目更大范围合作的长远考虑,决定排除干扰接手这个大项目,这既体现了我们和贵集团合作的诚意,也是江州地方经济展的需要,更是我们双方互利共赢的需要……”

“对对,我们是互利共赢,我们是十分愿意为江州的经济展贡献一份力量的。”肥婆点点头。

楚恒点点头,接着道:“其实贵方应该明白,江州接手这个大项目,是冒着一定的风险的,骆市长之所以要冒着风险接手这大项目,是因为他看中了贵集团强大的实力和合作的诚意,同时,也是因为他对贵集团带有深切期待,期待能在合作这个大项目同时,双方可以在更多领域和项目上进行合作,期待贵集团能对江州的展有更多更好的帮助,如此,这会让我们的合作更加顺利融洽……”

虽然楚恒这话说的很含蓄,但精明的肥婆还是听出了楚恒这话的意思,他分明是打着骆飞的名义告诉自己,接手这个大项目,江州是冒着风险的,虽然这大项目落地开花对江州有利,但对你们更有利,这一点你们必须清楚,所以,你们应该在和江州合作这大项目的同时,再在江州投资其他项目。

一旦感觉出了这一点,肥婆感到今天的谈判有些出自己预料,她此时明晰意识到,楚恒的胃口不小,他并不满足于只引进这一个大项目,他在拿这个大项目作为筹码委婉地提示点拨自己,如果想让这大项目顺利落地开花,那么,自己应该再出血。

而楚恒的意思显然是代表骆飞的,显然是和骆飞事先商议好的。

肥婆同时意识到,对自己来说,投资的目的只有一个,那就是经济利益,但对目前作为主持的骆飞来说,他更想要的是政绩,招商的项目越多,引资的数额越大,他的政绩自然越显著,自然越有利于他的扶正。

如此,楚恒才会有这一番拐弯抹角的话,如果自己痛快答应下来,再在江州投资一个大项目,那对方自然乐意看到,正在商谈的这个大项目自然会十分顺利,反之,虽然骆飞昨晚在接风宴上的表态很痛快很利索,但真正运作起来,则很有可能会……

想到这一点,肥婆陷入了矛盾和纠结。

其实在集团投资部门的运筹帷幄下,肥婆手里的投资项目不少,其中不乏安全性高、社会经济效益好、投资额度大的项目,但肥婆却并没有将这些项目投在江州的打算。

只所以如此,是因为经过肥婆上次来江州的考察,她觉得江州的投资环境虽然在江东省甚至整个北方都算是好的,但和经济更达的长三角、珠三角一些地方相比,还是有不小的差距,出于经济利益考虑,她更愿意将这些项目投在那些地方,也就是说,在她对那些项目的投资落地选项考虑中,江州不在名单上,只是想把这个风险大其他地方不愿接手的大项目放在江州。

但现在楚恒既然提出这个要求,自然说明他们是早已计划好早有预备的,说明他们摸透了自己的心理,或者说抓到了自己的短处。

在商业谈判中,被对方抓住短处是让人很头疼的事情,特别和自己谈判的是政界人士,他们的普遍特点是在某一个职位上不会干太久,在相对不长的任期内,出于自身工作的性质和需要,他们不会太看重长远经济效益,更看重的是短期内能快体现他们政绩的东西。

想到这些,肥婆继续矛盾纠结,反复权衡着利弊得失,一时难以做出准确的决定,无法给楚恒明确的答复。

书友推荐:顶级村医书呆子很苦恼夜泳开局无敌,吾乃不朽大帝虐主文的NPC消极怠工了[快穿]芭蕾鞋镜中色无敌六皇子异界游戏制作人直男宿主被反派强制爱了不灭神主林阳苏颜封神:开局一个凤凰分身少年白马醉春风网恋到顶头上司了!还珠之含玉少妇的沉沦我的绝品老师迟音神婿叶凡
书友收藏:她是儿媳公媳高挥洒校园浪漫时光缘分似梦魔门败类全球畸变:开局活吞黑曼巴蛇古龙世界里的吃瓜剑客科举:儿啊,光宗耀祖全靠你了十三幺花开百年再别春风八零掌中娇及时行乐NP综穿之我只想过享福生活苏璎盛敬锋混沌神王缠金枝(古言1v1,先婚后爱)嫂子:我真不是傻子了风水之王让你契约鬼,你契约钟馗?