客户就是上帝，这话没错。王元平二话没说，赶紧带车亲自去滨海车站接人。
岭南来人不会普通话，他们说的是南方话。王元平和老支书费了半天劲，好不容易听清了，这个厂叫富源木材厂，来的人是老板的妹夫，叫赵平。
路上，老支书和王元平大概给对方介绍了一下厂里的情况。
车到农机厂，赵平顾不上休息，提出立即去厂里看看。
王元平见识过南方人的工作效率，他不敢怠慢，陪着赵平围着大洋农机厂转了一圈，赵平问的很详细，看的也很细致。一个不大的农机厂竟然整整转了一个下午。
对于大阳农机厂得得设备质量，赵平很满意。这一点当王元平陪同他回大阳招待所得时候已经感觉到了。
果然，赵平来的第二天，立马提出交付定金，提出要提前交货。
王元平猝不及防，他不知道如今得大阳农机厂能不能提前交货，但事到如今也没有第二条路可走，只得先答应下来。
回到办公室安顿好之后，便立马去找了卫副乡长汇报了情况。
这是好事，卫副乡长一听，立马拍板“接”。并责成生产科马上组织实施生产。
按生产计划，这二十台小型平面刨预计半月左右可以生产出来。但王元平对这个进度非常不满意，他以工作组副组长的身份找来生产科长，告诉他们在保证质量的前提下，一周之内必须生产出来。否则，重罚！
他之所以让提前交付，是为了实施原定南下的计划，在和吴明德打电话说明情况取得同意后，供销科立即组织销售组的人开会。
供销科销售组的四位业务员负责的片区分别是本省、河西、岭南和山南和山北几省。
负责本省业务的叫孙世，年纪三十岁左右。是大阳本地人，看起来很精明的样子。他介绍目前产品销售的地区主要在河东省西部，每年大概会有十二三万的销售额。他的工作主要是定时到用户那里巡视访问，维护已有的市场。
其他三位也一一做了介绍，情况和孙世一样，以维护为主，开拓为辅。
会上，王元平听了他们的介绍非常失望，他原来想这个会要开的热热闹闹，大伙分析一下市场，讨论一下情况。围绕着岭南的这批货，看下一步的工作怎么开展。这样开下来怎么着也要一上午的时间。现在看起来完全没有必要了。
这几个人根本没有开拓市场的意识！
对于他们的工作态度和工作状况，王元平感到很不满意。他有些焦躁，抬手止住正在言的岭南片区市场业务员杨文，示意他不必再说下去。
他皱着眉头，盯着几人道：“从大家说的情况看，还是不错的，继续努力。不过，从今以后，我们销售的工作方向调整一下。咱们几人的工作以开拓市场为主，至于市场维护暂时交给供应组来做”。
杨文、孙世等人一听，默不作声。均想，农机厂几年来都这样，你一个乡里的小秘书懂个屁的市场，不懂还在这里瞎叫唤。有你难受的时候。
王元平岂能看不出他们的想法，他一笑道：“我宣布一条，从现在开始我们废弃市场片区。集中优势兵力攻占高地。先从岭南开始下手，过几天我要去岭南，谁能自告奋勇和我一起去”？
几人你看我我看你，均不做声。王元平又道：“你们不说那我只好点将了，这样，杨文和孙世跟我去，隋勇和郭大年在家除了完成日常工作以外，随时听候调遣。”
杨文和孙世待要推辞，但抬头一看王元平锐利的目光。从眼神里看这个主不太好惹。两人对视一眼，谁也不敢说话。算了吧，还是别自找麻烦。便默默点头答应。
王元平道：“把农机厂的宣传资料多准备一些，特别是产品的宣传图要带齐。另外，做好准备，可能要在岭南待上一段时间。杨文，从今天开始，每天你去车间溜一圈，看那二十台小型平面刨什么时候做出来。孙世，你的任务把岭南过来的人来之后接待好，明白吗”。
两人点点头，王元平挥挥手，示意两人可以走了。
他和余下的郭大年和隋勇说：“你们也要走出去，去河西和河东西部看看，不要在家等靠要，等靠要是来不了用户的”。